談生意的技巧和方法 談生意的技巧和方法有哪些
1、給自己留些餘地談判開始的時候,要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究,不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量,還有人格的較量。比如,你可以出示批發價,但是在妥協的時候,可以亮出特殊地區優惠價。這樣,即不説謊話,又保留了妥協的餘地。
2、讓步的時機要瞅準不要急着用讓步來促成生意,要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意,的確無法接受自己的條件,這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細,可以慢慢讓步,並且帶點勉強的樣子。您應該清醒,您經營的利潤就是在這裏形成的。眾沙成塔,縱使是小小的讓步,也值得你爭取。小小的讓步對您來説可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
3、不妙的時候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時,不妨喊“暫停”,告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮,而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步,重回談判桌。
4、當心快速成交談判進行得太快,就沒有時間瞭解全貌,以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好,而對方則毫無準備,否則,最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量,不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的後邊,往往是對方最終接納了你的意見。
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