當一名銀行信貸客户經理如何入門 有什麼好方法?
1、找準客户精準定位
2、剛入時不妨找前輩請教經驗
3、對待客户要熱情周到
4、要對客户的信息瞭如指掌
5、不僅要做好工作上的事,也可以適當的做好工作之外的事
6、調整好自己的心態,路要一步步的走
方法/步驟
1找準客户精準定位 我們説不管是做銷售還是大數據,找準客户的需求是非常重要的。因為你如果是賣某個商品的話,必然會有一個受眾羣的。也就是説要找到需要的人。同樣的,做為信貸來説,一些企事業為了生產資金不斷鏈,就會尋借貸的機會,所以就可以從這方面瞭解用户,找準受眾體。
2剛入時不妨找前輩請教經驗 我們做為一個剛入行的信貸經理,很多事情都是摸着石頭過河。往往有的事情會處理不好,或者做的方面不足。這時可以找一下前輩們,向他們取取經,問一問需要注意哪些問題之類的,這樣就可以避免走許多的彎路。
3對待客户要熱情周到 我們説對待人要真誠,只有別人感受到了以後,也才會對你真誠以待。做為信貸的客户經理,更應該是這樣了。因為你是一個服務型的行業,只有讓客户滿意了,你的業績才會上去,所以對人一定要熱情。
4要對客户的信息瞭如指掌 每個行業都有每個行業的規律,做為信貸經理來説,瞭解客户的信息就非常的重要了。不僅我們可以從客户平時的消費習慣上來觀察,同樣也可以考察出客户在銀行的經濟狀況,以此來決定是不是要借款給這個用户。
5不僅要做好工作上的事,也可以適當的做好工作之外的事。我們説做好分內的工作這是本分,而還會做好工作之外的事, 那就是這個人的情商非常的高了。對於做這個行業的人來説,像記住客户的生日,他們的愛好等等,這些都是需要下功夫的,這樣對於維護客户關係是非常有幫助的。
6調整好自己的心態,路要一步步的走。不管從事任何的行業,心態一定要擺正。想一上來就一。口咬一個大胖子的想法,這種想法是不可取的。畢竟這種事的機率太小了。大部人還是一步一個腳印,不斷的豐富自己的專業知識,然後有了足夠資歷以後,才能往上更近一步!
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