銷售實習報告範文 實習範文講解
1、我是來自xx公司的一名銷售人員,目前在xx公司xx市xx分店進行電腦銷售工作,如今已經工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了,可以進行轉正了。但在我的再三考慮下,我認為自己無法勝任這份工作,所以在試用期結束的那天,向公司遞交了辭職報告,不過在這兩個月裏,我也感覺到了自己對比之前,有了很大的進步。工作讓人成長,使人堅強,經歷了兩個多月的風風雨雨,我為現在的自己而感到滿意,同時,我也將這兩個月裏的工作進行一個總結:
2、實習單位介紹:xx公司是xx省的一家電腦製造公司,是xx省的龍頭企業,也是全球聞名大品牌。所生產的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件,同時也代理生產顯卡。對於很多硬件圈的朋友來説,xx公司生產的電腦配件就意味着一個字:“好”,所以在很多時候,會出現只認牌子而不管產品本身的現象。不過大體上來説,xx公司的xx品牌,是很多人心目中的標杆。
3、實習內容:今年的x月份,我才剛走出學校的大門,打算開始我的實習工作。我在學校裏學習的是xx專業,因為我所學的專業比較冷門的緣故,所以工作很難找,我在經歷了兩個多星期的碰壁之後,終於是不得不放棄尋找跟本專業相關的工作,而去找一些比較適合大眾的工作。而我最後應聘成為了xx公司的一名銷售人員。
4、我本身對於xx公司的xx品牌的電腦就有一定的瞭解,因為我自己就常常關注電腦硬件圈,就我自己的看法來説,這個品牌除了質量還算可以之外,其實已經沒有什麼值得誇獎的了。前些年裏,xx牌生產的產品質量好,耐用。生產出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產品,更容易上手,方便使用。而近幾年卻一直走下坡路,逐漸被同行所追趕。且產品的溢價太嚴重。很多同樣類型和質量的產品,xx品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對於我們銷售來説,無疑是種困難。因為很多顧客都不懂這些,所以他們會貨比三家,選擇便宜的買。其實也不是不能理解,但是雖然xx牌的東西比較貴,可一分錢一分貨,很多顧客容易買到一些劣質的二手元件所重新加工生產出來的配件,用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們説一些簡單的知識,比如產品品牌的好壞,產品怎麼去分辨是全新的還是二手翻新的。有時候客户會很高興的接受,而有的時候客户就懶的聽你解釋,他們不懂,也不想懂。不過這樣的客户也有一點讓我們銷售員滿意,那就是隻買貴的,不買好的。往往不用我們説話,自己往貴的挑,然後結賬。
5、個人小結:在網上購物如火如荼的今天,我們做實體銷售的其實很難賺到什麼錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢,售價比不過電商,所以很多時候實體店的商家就會用一些手段去欺騙消費者,我所在的xx電腦城裏,這幾乎是常態了。所以我在看見了很多次這樣的情況後,我覺得自己無法接受這樣的工作,即便我不去做,也會因為業績而被逼着去做。在我成為這樣的人之前,我就打算自己先離開這裏了。
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