保險成功銷售的第一步是什麼保險成功銷售祕訣

1、在從事保險銷售工作時，要熟悉如何跨出邁向銷售成功的每一步，這樣才能使您事半功倍，為未來成功事業打下基礎。保險成功銷售的第一步是什麼呢？

2、首先要準保户的需要，去了解準保户的問題或需要。銷售人員必須知道自己在第一次拜訪準保户時，要得到的是些什麼訊息。例如，準保户是否税務負擔過重？目前投保的保費太高，所以希望以另外一份保費低，保障高的保險來取代？他和自己家人的關係怎樣，百度有否給予他們最大保障的強烈慾望？還有，他對自己未來有何抱負和計劃？無論問題或需要些什麼，銷售人員都要充分的瞭解和掌握。這樣才能針對客户的需求，推薦適合他的保險產品。