消費者購買首飾時有什麼心理 消費者購買首飾都有哪些心理
1、首飾選購的常見心理選購首飾,和購買任何一種商品一樣,同樣存在着各種各樣的購買動機和消費心理。1985年,國內開放黃金首飾市場以來,掀起了爭購純金首飾的熱潮。結合國內消費者購買首飾的情況;將幾種常見心理歸納如下:時髦心理國內黃金首飾市場的開放,首先是開了年輕人的眼界,金燦燦的黃金飾品是展現了一個美的天地,許多新婚夫婦或青年女子認為,如今生活水平提高了,佩戴飾品既是一種時髦,趕消費新潮,又能給人一種華貴、高雅之感,尤其是一些重大事件如奧運會、世界盃足球賽等的吉祥飾品,更是這類消費者的寵物。這些年輕人思想活躍,富有想象力,常常為了新潮打扮,十分注意從電視、畫刊、報紙、廣告宣傳品中獲取信息,把握尺度。同時,他們經常光顧首飾店,尤其對近期流行的、時髦的首飾,反映最為敏感。追求時髦,使年輕人成了首飾市場的主要買主。
2、信物心理中年男女在選購首飾時,一般具有性情穩重,深情,愛憧未來的消費心理。他們在考慮、選擇購買首飾時,既考慮到飾品的實用性;又考慮到首飾的裝飾性。他們中的大多數人認為,首飾既是愛情的信物;又能起到保值的作用。在購買首飾時,時常不會計較首飾價錢的貴廉,往往都願意購買一些古典首飾或傳統首飾。對購買新潮款式的首飾,他們常常持慎重的態度。屬於這類購買者的,約佔銷售對象的45%,他們購買的大多是工藝精緻的紀念類首飾。
3、顯示心理青少年蓬勃向上,愛露一手,具有一種顯示的消費心理。他們最關心旅遊、體育及文化娛樂。由於缺乏正確的消費引導,因此,往往是憑藉市面上流行的印象,盲目購買。對新的流行飾物反映最快的是他們,對新潮首飾最敏感的也是他們。
4、但是,他們往往缺乏審美意識,盲目攀比,購買首飾彷彿是為了給別人看的,甚至在與人的交談中會故意地抬一抬胳膊,以顯示自己手腕上佩戴的、自我感覺良好的“新潮”飾物。
5、儲蓄心理這類消費者佔購買首飾人數的16%,他們大多是中老年人。為了保值,他們樂於購買一些價值昂貴的金銀珠寶首飾。因為這些首飾永不生鏽,永不變質,體積又小,易於儲存,能充當一般等價物。他們將首飾看作是一種“不變的貨幣”,認為買首飾保值要比銀行儲蓄來得合算,十分心安理得,還可以傳給下一代。所以,中老年人選購首飾,一般都是選擇那些比較名貴的金銀飾品,或者是那些具有珠光寶氣的珠寶類飾品。
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