連連跨境電商如何選品 進來了解了解
1、先定類目, 再選品類,中小型賣家在決定做跨境電商之前,一定要先從自身考慮,充分了解自我優勢,維度可以是資金鍊,供應鏈等等,並把優勢具體化及強化,擴大為競爭力。 如果是資金鍊強大的話可以考慮下高客單的差異化產品,如果你有強大的類目供應鏈,那麼就先從對應的大類研究起,精細化下級類目,如果兩個都有那麼恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。如果沒有也不要慌張,畢竟不是生在羅馬的人,也是可以到達羅馬的。
2、舉個例子,如果你有強大服飾供應鏈優勢,那麼你可以在你服飾大類的基礎上,進行精細化選品, 比如服飾大類下面分為男裝,女裝,內衣等二級類目,然後是襯衣,夾克,內衣,文胸,內褲,襪子等三級類目,往下還可以劃分很多,賣家朋友們要做的一定是要深挖二級,三級分類,這一些分類將是中小型賣家的主戰場。
3、任何一個跨境電商平台,數據都是結果的最佳體現,大到方向性的選擇,小到運營決策的診斷,甚至是listing 優化都會毫無保留的在數據上提現出來。可想而知這個數據到底是有多龐大了,
4、那麼新手選品應該參考哪些數據呢?
5、大致為大家來羅列一下,大致可以分為核心關鍵字搜索量、搜索結果數量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場佔有率、最受歡迎規格、Listing以及Review、賣家圖文專業度、價格。
6、看到這個大家聽起來可能會是一頭霧水,沒關係今天教大家最簡單粗暴的方式。
7、舉個最簡單的例子,如果我們想做男士襪子市場,在前台搜索的頁面展示, 各位小夥伴看下的客單價是不是一目瞭然呢;賣家情況圖片展示是不是也一目瞭然呢;箭頭指示那個數據是一個大概數據, 證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產品;點擊進去看的話,各個鏈接的銷售情況,review情況也都是可以看到的呢;數據最終還是要回歸參考,用這些你可以獲取到的數據, 是不是可以判斷出這個類目的產品競爭激烈與否飽和與否?根據平均客單,結合自己的產品銷售起來是否有利潤?自己和他們相比有哪些優勢?
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