韓星演出市場法則:飢餓營銷 一月一場
當韓國明星樸宰範,在舞台上邁出帥氣的舞步時,現場100多名粉絲尖叫不已,更是不停吼出“歐巴,I love you”…… 昨日下午,韓國著名説唱歌手、曾任組合2pm隊長的樸宰範出現在成都,為其8月17日晚在錦城藝術宮舉行的“零空間”show case中國巡演成都站做宣傳。似乎,在今年不太景氣的成都演唱會市場,韓國藝人一枝獨秀,逆勢而上。
EXO成都開唱
當韓國明星樸宰範,在舞台上邁出帥氣的舞步時,現場100多名粉絲尖叫不已,更是不停吼出“歐巴,I love you”…… 昨日下午,韓國著名説唱歌手、曾任組合2pm隊長的樸宰範出現在成都,為其8月17日晚在錦城藝術宮舉行的“零空間”show case中國巡演成都站做宣傳。在他之前,不到一個月的時間,已經有韓國兩支天團BigBang和EXO在成都開演唱會,都賺得盆滿缽滿。而樸宰範的演唱會還沒開始宣傳,門票已經賣出一大半,絕大多數都是高價位。
似乎,在今年不太景氣的成都演唱會市場,韓國藝人一枝獨秀,逆勢而上。對此,成都商報記者對韓國天團成都演出的幕後進行了調查,發現這就是“飢餓營銷”的功勞。“韓國歌手的項目和傳統項目很不一樣,他們只售出內場門票,場場爆滿,典型的飢餓營銷。而且,他們的操盤時間都很短,一個月左右,不像其他項目,動輒三個月的宣傳期。”操作EXO和樸宰範的演出商向記者道出幕後祕密。至於傳統的演出商,直言韓星走紅成都演出市場,其實是明星效應,不會成為常態。“市場行為,通過韓劇在中國的流行,培養了很大一部分粉絲。演出市場也是琳琅滿目,他們的走紅能夠刺激成都演出市場,但不會成為演出市場的常態。”四川省演出展覽公司總經理彭家攀告訴記者。
絕招一
依靠忠實粉絲羣
賣票無壓力
樸宰範要來成都開演唱會,門票的價格不算貴,最高980元,最低180元。在沒有進行宣傳的情況下,昨日記者瞭解到門票已經賣出一大半,“我和樸宰範的粉絲團有一個羣,是她們拉我進去的,光是她們粉絲團,就買了5、600張門票,大部分都是980、680的高價票。錦城藝術宮只有1400個位置,我們賣票基本上沒有多大的壓力。”主辦方負責人告訴記者。樸宰範和EXO這兩場演唱會的操盤手,在圈內做了很多年,也操作過很多項目。“我以前都是做的傳統項目,韓國藝人的項目我也是今年開始接,真的讓我很意外。售票的速度,讓我們省了很多心。”她口中的售票速度,就是開票當天就能賣掉一大半門票,已經超過傳統天王天后的售票速度。
門票“神速”賣出和粉絲的忠實度分不開,粉絲因為迷戀自己的偶像,就會在微博、貼吧這些社交羣落上隨時發佈明星的消息,一旦明星要在哪個地方開演唱會或者搞活動,這個消息不需要宣傳,在忠實粉絲之間很快就互通有無了。當明星在演出地出現的時候,不是粉絲的人往往一點消息都不知道,而那些鐵桿粉絲早就買好票在那裏等待自己的偶像了。
絕招二
經紀公司飢餓營銷
只賣內場票
細心的歌迷會發現,BigBang和EXO在成都的演唱會,都只售賣內場門票,四萬人的體育中心,最多隻開放一萬人的位置。像樸宰範,更是選擇在只能容納1400人的錦城藝術宮。從經濟學的角度,為什麼不多開放售票區域,獲取更大的經濟利益?“這是韓國經紀公司的要求,説白了,就是飢餓營銷,造成場場爆滿的情況。”一位資深的演出商道出其中的祕密。“我們也希望開放多一些區域,或者換更大的演出場館。因為像BigBang、EXO這樣的演唱會,成本很高。限制了人數,即便全部賣完,利潤也不會太高。”對此,省演彭總也表示,外場容量過大,會嚴重影響銷售,“如果開放外場區域,就不能保證演出的質量。”
可是在韓國,天團級別的組合,都選擇室外大型場地,全部開放了外場區域。“韓國歌手舉行演唱會,必須要延展舞台,這樣才能與粉絲親密互動。而且在延展舞台之間,是賣的站票,那個區域的粉絲是最瘋狂的。”樸宰範和EXO這兩場演唱會的操盤手向記者透露,她希望把站票引進到成都演出市場來。“可能大家會覺得站着太辛苦,而且不安全。恰恰相反,那個區域有點像重慶老火鍋的格子,每個格子裏面只能容納相應的人數。而且那個區域的門票,在韓國售價是最高的,因為就連偶像流汗,粉絲也看得一清二楚。”
絕招三
一個月操作一場
追求“短平快”
韓國演唱會項目,玩的是“短平快”,從簽約到演出結束,基本上都在一個月之內。這和傳統項目動輒三個月宣傳期,六個月籌備期有很大差別。“沒必要花那麼長的時間,這些項目都特別好賣,我們就把時間縮短。我們做了這麼多場韓國演唱會,整個時間都在一個月左右。”記者瞭解到,這麼短的時間做一個演唱會項目,是因為每場演唱會的利潤都不會太高,所以沒有必要增加多餘的開支。“BigBang和EXO的演唱會成本,都在850萬上下。像EXO的總票房,不到1000萬,所以那麼大一個項目,演出商能賺的錢並不多。所以用3個月的時間做一場傳統演唱會,還不如用3個月來做三場韓國演唱會。”一位資深演唱會經理人告訴記者。
當然,如此頻繁地做韓國演唱會,也是有風險的。中間環節的演出騙子太多,韓國中國都有。“在韓國經紀公司樓下,經常有些人西裝革履,掛着工作牌,遇到來經紀公司談合作的中國演出商,他們就會忽悠演出商隨便去一家咖啡館,把合作談好,草簽協議,收定金。然後中國演出商再聯繫他們時,根本找不到人。”操作EXO和樸宰範的演出商告訴記者,“我有個朋友,説他簽了Rain的中國巡演代理,定金已經交了。剛好我和Rain所屬經紀公司比較熟,向他們一打聽,才知道根本沒有這回事。”
表面上,韓流來襲佔據了整個成都演出市場。“其實不能這樣講,只能説是項目好。像BigBang和EXO的項目,放在哪個城市都會火。而且韓國藝人火的就那幾個,BigBang、EXO、JYJ、少女時代。這其中,做男團強過做女團。女團費用不僅高,重要的是粉絲不夠男糰粉絲瘋狂,購買力也不夠強大。”就連演出商自己也有很清醒的認識。“韓劇在中國流行,培養了很大一部分粉絲。韓星走紅能夠刺激成都演出市場,但不會成為演出市場的常態。”四川省演出展覽公司總經理彭家攀告訴記者。
成都商報記者 任宏偉
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