汽車銷售顧問工作 做好汽車銷售有哪些方法?
1、要會説話
2、會看時機
3、對產品要了解透徹
4、要了解顧客的心理
5、促成成交
6、接待、拜訪一個都不能少
7、維護好你的顧客
方法/步驟
1要會説話:會説話的人才有更多的成交的可能,所以,會説話是必須的,什麼話該説,什麼話不該説,你必須要知道,你不知道的話,你的業績肯定上不去。
2會看時機: 汽車銷售顧問一定要會看時機,這個時機可以讓你快速成交,什麼時候該做什麼事,什麼時候成交你一定要做到心中有數。
3對產品要了解透徹: 一個好的銷售顧客對自己的產品一定要了解得非常透徹,對於顧客提出的問題,也一定要做好回覆,不然,你什麼都不瞭解,對方憑什麼相信你呢?
4要了解顧客的心理: 顧客的心理把握好,你的成交率非常棒,當顧客猶豫不決的時候,你能快速判斷出顧客的心理,針對提出解決的方案,還能讓顧客跑掉嗎?
5促成成交: 作為一個汽車銷售顧問,沒有成交是站不住腳的,所以,最好在合適的時間促成成交,這樣,你才有業績,顧客對你信任,你也會為下一次的銷售提供前提。
6接待、拜訪一個都不能少: 接待顧客要知道禮節,顧客成交之後也要注意拜訪,不要認為顧客買完了就沒事了,除非你不想發展更多的人,不然,客户對你印象好了,肯定還會給你介紹更多的人來買。
7維護好你的顧客: 和顧客成為朋友,你最好的方法,因為顧客對你的信任,所以,才會給你推薦更好的人去購買,對你來説,絕對是好事!
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