怎麼説服別人 這五點把技巧説透了
1、儘量做到一開始就讓對方説“是”。“好的開始是成功的一半”,要想説服他人,開始工作也極為重要,我們要想方設法地使對方在一開始就説“是”。這是因為,在説服的開始,對方就產生否定心理的話,那就容易形成先入為主的障礙,而且,他的人格和尊嚴也都會不由自主地要求他將“不”字堅持到底,這時,再想説服難度就非常大了。所以,説服一開始就要使對方採取肯定的態度。
2、説服要看準對象、時機。同樣一句話,如果是看準對象,找準時機,那麼,説服的效果絕對是好的。在説服別人的時候,先要看準對象,如果本身是一個無理之人,或者頑固不化,那非不得已,就不要白費脣舌了;同樣的道理,假如時機不對,説服的就會事倍功半,即使你説的天花亂墜,也很難有好的效果。
3、説服要多商量、多溝通,切忌指手畫腳。説服他人時,一味指手畫腳,只管表達自己的觀點,不考慮對方的感受,以至於讓對方面子不好看、下不來台,那不僅無法説服,還容易得罪人,哪怕你説的是正確的。説服要多商量、多溝通,你的話術應該是從解決問題的角度出發,應該以實用性為主,通俗點講,就是少擺一點架子,少放一點空炮,多説些實在的東西。
4、將心比心,通過換位思考來説服。要想使説服達到最佳效果,就要使雙方達成共識,這就要求我們在説服時將心比心,通過換位思考,先真正瞭解和體驗別人心理,然後再調整説服的方式,儘量站在對方的角度、以幫助對方解決問題的方式來説服對方,如此,自然容易被對方所接受。
5、圍魏救趙,用迂迴論證法説服難纏對手。説服時,難免碰到一些難纏的對手,這些對手不僅不容易説服,還往往對你懷有敵意,會以語言來攻擊你,這時,我們就需要轉移話題,用迂迴論證的辦法來説服對方,也就是説使用“圍魏救趙”之策,用語言“攻擊”對方之必救,然後再進行説服。需要注意的是,説服時使用迂迴論證、圍魏救趙,要把握好火候,不能一味反脣相譏,這樣的話,就很容易淪為互相抬槓和攻訐。
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