拜訪客户的技巧與方法 拜訪客户的技巧與方法介紹
經驗2.97W
1、稱呼、感謝對方相見。當銷售人員敲開客户的門見到經過預約即將拜訪的對象時,馬上稱呼對方,進行自我介紹並立即表示感謝。 如“陳經理您好! 我是ABC公司的銷售主管張三,非常感謝您能抽出寶貴時間接受我的拜訪。
2、寒暄、表明拜訪來意。在稱呼、感謝後,客户會立即引導銷售人員進入訪談的會議室或其他合適的場所,期間相互交換名片。
3、道別、約定下次會見。在達到拜訪目的、總結之後,銷售人員需要再次向客户表示感謝並立即與客户道別。因為通常一次的拜訪很難完成一個銷售過程,特別是針對企業客户的銷售工作更是如此。
標籤:客户
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