怎么做平安保险,依靠群众的力量
1、从周围朋友着手
2、从身边的亲戚家人着手
3、通过公司发放的服务单着手
4、通过自己成交的客户着
5、定位客户人群
6、随缘分发展客户
7、还可以发展自己身边的亲朋好友帮自己介绍
方法/步骤
1首先,对于平安保险从业人员来说,它的最低要求岁数是25岁,那么,我们就可以从周围朋友着手,因为25岁这个年纪的人,基本上都是刚结婚不久,小孩也出生不久,家庭负担没有那么重,有可能会替自己买保险,也会替小孩子买保险。
2从身边的亲戚家人着手,尤其是自己的兄弟姐妹,找谁买保险不是买,给自己人买保险还可以做个人情。
3通过公司发放的服务单着手,公司发放的服务单客户都是已经买了保险的,说明他们是认可保险的,那么在服务过程中努力跟对方成为朋友,看能不能开发其他类型的保险需求。
4通过自己成交的客户着手,如果现在有一个客户找你买了保险,那么这个客户也是认可保险的,他身边是不是也有朋友需要买保险的呢?让他帮你介绍,这样子不但有说服力,还有一层关系在这里。
5定位客户人群,去该人群聚集地找客户。比如要做小朋友的保险,哪里小朋友最多啊,学校啊,因此就可以在下午放的时候去学校门口摆摊,因为放学的时候家长要来接孩子啊。
6随缘分发展客户,下午或者晚上去公园、广场摆摊,随缘让想买保险的人咨询。因为晚上去公园或者广场散心的都是老年人居多,其中又以居家人口比较多,像这类人对于保险需求比较大,因为他们安全感比较少而又有一定储蓄。
7还可以发展自己身边的亲朋好友帮自己介绍,给予他们一定的报酬,只要他们留意一下身边有没有这方面需求的人介绍一下,不需要付出任何时间及投入,还可以获得一定回报。毕竟,个人的力量远远没有群众的力量大。
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