呂良偉創業8年 成內地出租車傳媒業一哥
在激烈競爭中,逐一殺退對手,成爲大陸出租車傳媒業一哥;轉敗爲勝,呂良偉憑着的是一顆“不甘心”。“因爲早期得到幾千輛出租車裝我們的屏幕,廣告商不肯爲這麼少的出租車製作廣告,那我們就自己製作,反而意外造就另一項商機。
本站娛樂訊 北京時間2012年10月18日消息,據香港媒體報道,呂良偉於2002年之前曾與友人合資一百萬美元,進軍大陸出租車傳媒市場,原以爲可以迅速攻下市場,結果虧足四年,直至2006年才站穩腳,現在業務已推廣至全國六大城市,有超過四萬輛出租車,香港則有三千多輛,均是安裝旗下公司的顯示屏。在激烈競爭中,逐一殺退對手,成爲大陸出租車傳媒業一哥;轉敗爲勝,呂良偉憑着的是一顆“不甘心”。
投資百萬起步受挫
呂良偉和好友馮暉中(Micky)看好大陸廣告市場,2002年集資一百萬美元成立觸動傳媒公司,經營安裝內地出租車顯示屏,播放節目及廣告。原本預計服務推出後可吸引過萬輛出租車加盟,怎料得一千輛都不夠,加上顯示屏技術不夠穩定,事業起步遭到重挫。
“開始的時候是輕視了邀請出租車公司加盟的難度,因爲內地有很多不同出租車公司,我們要花多倍的時間,纔可以成功爭取到出租車的加盟。”公司創立初期,到有創投基金入股前的一段日子,無論技術上或者人事上,均遭遇無數挫折。
“每一天都有想過放棄這個生意(指指拍檔Micky),他爸爸每天都叫他回美國打理家裏的生意,還說會把本錢給他,但我們最後決定繼續做,因爲大家都不甘心,覺得這個生意有前景,應該繼續堅持。有困難就要想辦法解決,繼續向前行,不可以輕言放棄。”呂良偉說。拍檔馮暉中亦笑着說:“當時有人說我們瘋了,但依然堅持到底。”
攻克難題意外獲“金蛋”
爲了解決技術困難,呂良偉和馮暉中決定找美國科技公司合作,投資額由起初的一百萬美元,逐漸增加至五百萬美元,由當初四處碰壁,到目前在軟硬件或技術方面均擁有多項專利,成爲公司最值錢的資產。
“最七年級心只想着做廣告媒體,不料竟然變成做IT的了,好多外國公司對我們的專利技術有興趣,要求買特許經營權,還可以分盈利。”馮暉中將手上的顯示屏狂搖,只見畫面依然穩定,毫不受影響。據瞭解,公司已穩坐業內龍頭位置,業務覆蓋廣州、上海、北京、深圳、杭州和青島,明年會再拓展多十二個城市,取勝之道是不斷改良技術,以高畫質淘汰對手。“我們的成功是來自信譽,每月要給每輛出租車九十元人民幣租用費,我們從不欠款,吸引很多出租車司機加盟合作。”
除了廣告收入,他們更從失敗經驗中找到新的金蛋。
“因爲早期得到幾千輛出租車裝我們的屏幕,廣告商不肯爲這麼少的出租車製作廣告,那我們就自己製作,反而意外造就另一項商機。”
爲了節省成本,公司員工粉墨登場主持節目,其中一個講述健康生活的節目,主持Nancy竟然意外爆紅,吸引大量廣告商找她做代言人,呂良偉於是另設經理人部門,開始藝人管理業務;公司未來亦會多製作有關於環保信息的節目,向公衆提供正面信息。
另一方面,呂良偉的觸動傳媒早已在上海成立總部,也在香港設分公司,而原打算去年在香港上市的計劃,則會延至明年才進行。
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