商務談判前要注重收集哪些方面的資料? 看完這些離成功就近了一半
1、收集信息、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前儘可能充分了解己方尤其是對方的實力,目標意圖和雙方退讓的幅度,是必不可少的準備工作。古語云:“知己知彼,百戰不殆”。只有做好充分準備,我們才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前,與對方就共同感興趣的事情討價還價。
2、收集談判雙方的信息資料,整理後提供給上司是祕書的主要工作,尤其是對方的真實情況,譬如,對方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經營範圍以及企業現狀,對這些基本情況事先應予審覈或取得旁證。如果對方是外商,這時信息資料最好由我國駐外商業機構和可靠的外國商社或外國朋友提供,也可由外商提供,不過要判斷其是否可靠。
3、談判對方負責人的個人情況,如年齡、學歷、資歷、個性、愛好、風俗習慣、價值觀念等。
4、商務談判的成敗,談判者地位的強弱,往往取決於其中一方對信息資料的掌握程度。掌握信息資料越多,在談判中越容易駕馭談判的進程。通過這些瞭解和分析,對雙方在談判中所處的地位,各自最大的需求和讓步的範圍、幅度、談判的時限等等有一個清醒的認識。這樣,在談判中就能做到審時度勢、進退自如。
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單線橋是由什麼指向什麼 有具體解釋嗎
1、單線橋是由失去電子的元素指向得到電子的元素。2、在氧化還原反應中,有電子發生轉移(得失或偏移),也就是在反應物中有元素電子發生得失或偏移,這時用一條帶箭頭的折線從失去電子的元素指向得到電子的元素,並在“橋”上標出轉移的電子數,這種表示方法叫單線橋法。...
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冰箱補償加熱不用磁敏開關能行嗎? 磁敏開關的作用是什麼呢
1、冰箱補償加熱不用磁敏開關不能行。2、磁敏開關是控制溫度補償加熱器的,拆掉後加熱器不會工作,冬天再有供暖的地方一點問題沒有,但是在較冷的地方,低於10度或以下後,會開機時間短或不開機,造成冷凍裏的食品升溫腐敗。所以還是要使用磁敏開關的。...
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爲什麼說牛奶具有膠體的性質? 牛奶介紹
1、將牛奶放到濾紙上過濾不會被濾爲溶質和清液;牛奶久置不會發生分層而乳濁液則會發生分層;牛奶遇到酸性物質,比如橙汁,或是其他酸性的水果時會凝聚。2、牛奶中含有豐富的蛋白質、脂肪、維生素和礦物質等營養物質。乳蛋白中含有人體所必須的氨基酸;乳脂肪多爲短鏈和...
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爲什麼必須培養高度的文化自信? 培養高度的文化自信的目的是什麼
1、文化自信是一個國家、一個民族、一個政黨對自身文化價值的充分肯定,對自身文化生命力的堅定信念。文化自覺和文化自信,是對文化進步的強烈嚮往和不懈追求,是我們黨的鮮明特徵和顯著優勢。2、面對文化改革發展的新形勢新任務,全會《決定》在黨的十七大提出更加自...