新手怎麼做翡翠直播 新手如何做翡翠直播
1、翡翠,從最早門店加工銷售,發展到後來的淘寶網店、微商,還有現在最火的翡翠直播。不得不說,近兩年翡翠直播的需求卻十分旺盛,而且有些翡翠直播間雖然開播不久,但效果卻非常好,基本上每場直播都有上萬人在線觀看,成交訂單數也十分可觀。
2、翡翠直播不同於其他的娛樂直播,翡翠直播的關注者們不只是觀衆,更是顧客。簡單來說,翡翠直播就是翡翠代購,主播直播掃貨、挑貨、與貨主討價還價,有時還得替客戶完成雕刻、鑲嵌等後續工作。這就需要主播具有比較全面的翡翠知識:鑑定、選料、設計、加工都要有所涉獵。所以說啊,在這一點上,作爲新手的你,就要落實到翡翠知識了。
3、就是要引流!衆所周知,翡翠直播的目的在於賣貨,而要有流量纔會有轉化,因此引流非常重要。在直播前幾天一定要先創建好直播話題,並進行直播間裝修,如:設置封面、直播介紹、聯繫方式等,方便後面的推廣傳播。直播裝修好後,接下來就是引流了。而引流的話,可以參考這幾種“引流”方法:社羣引流、公衆號引流、微信朋友圈廣告。在此,最好要養成有規律的直播時間。固定的直播時間可以讓用戶養成定時觀看的習慣,讓用戶對直播更上心。
4、就是控好直播節奏,實現快速成交!如何才能節省時間,快速成交呢?可以通過競拍來營造搶購的氛圍,刺激用戶快速下單。一般在直播中,主播每場直播只售出數量以及款式都有限的翡翠商品,並且採用價高者得的競拍方式:
5、利用直播平臺本身自帶的競拍插件,只要提前設置好起拍價以及加價規則,系統會自行選出價高的用戶。這種方式省時省力,但需要用戶事先繳納一定的保證金,並且對網絡狀況以及延遲要求較高。
6、在評論區叫價,在主播講解與展示商品時,用戶可在評論區叫價,價高者由主播當場寫下訂單,由場外的客服聯繫買家付款。這種方式需要主播與客服人員緊密配合,並對評論區時刻保持關注,而且效率較低,有可能拉長交易鏈條,但事後可以引導用戶加微信進行維護。
7、隨着直播粉絲對翡翠認識的不斷提高,人們對翡翠的要求與品味也將不斷提升。目前翡翠直播以中低端貨品爲主,店鋪經營則以中高端爲主,消費者對翡翠檔次要求越來越高,無形中也將推動翡翠店鋪經營向良性方向不斷髮展。這種翡翠直播營銷模式。
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