汽車能團購嗎 汽車團購運營套路解析
1、汽車可以團購。週末或者月末單品牌,單店組織汽車團購,這幾年已經司空見慣。參加團購,已經成爲越來越多的買車人的選擇之一。
2、目前國內的汽車團購形式,主要以線上互聯網集客,線下4S店成交爲主。大大小小的團購會多如牛毛,組織者有垂直媒體,有經銷商,有大型團購網站,也有個人。
方法/步驟
1第一種,以汽車垂直網站爲代表的垂直媒體及汽車門戶組織的團購,由於其汽車媒體天然流量的優勢,組團集客較爲容易,那個品牌集客多,這些組織者攜用戶向經銷商施壓談判,以求拿到一個在一個時間段內不錯的價格。這種形式的團購,組織者一般是賺取團購進場費,每場團購,看集客的人數與成交額,向經銷商索要幾千至上萬元的線上廣告費作爲組織方的報酬。有一部分組織者也參與到其他項目的分成中來,如賺取裝飾利潤的返傭返點等等。
2第二種,還有一些汽車團購網站,代表的專業汽車團購門戶網站組織的團購,由於沒有天然的流量優勢,需要在百度等搜索引擎上面付費,購買流量進行意向參團用戶、購車用戶的收集,相對於那些有天然流量的組織者來講,集客成本就要稍微的高一些,平均每個有效集客大概要付出成本10元左右。這種團購組織者也是收取進場費用,向經銷商索要3-5萬的進場費作爲組織方的報酬,同時也通過參與其他汽車消費相關的項目利潤分成來賺取利潤。
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