康師傅冰紅茶營銷方案

一、目標市場分析

康師傅冰紅茶的主要消費羣體爲年輕人及辦公室白領，他們注重便捷、健康與品味，常有一杯涼茶在手養生、解渴。在食品飲品市場競爭日益激烈的情況下，針對目標市場進行差異性營銷也是提高銷量和品牌知名度的重要手段。

二、市場營銷策略

1.產品定位

康師傅冰紅茶的定位是時尚、健康、方便。突出產品的飲用便攜性、保健功效和口感。

2.品牌宣傳

爲增強品牌知名度和信任度，需要進行多維度的宣傳推廣。可以通過在各大電視臺，高速公路路邊、地鐵站、公交車及其他頻繁經過場所進行廣告宣傳；同時提供產品抽獎、優惠券等互動活動，既能吸引消費者注意，又能提高用戶體驗。

3.全面開放渠道

康師傅冰紅茶開放銷售渠道，涉及線上、線下標準化經營，讓更多的人能更便捷地購買到康師傅冰紅茶的優質產品。如進駐各大超市賣場、線上廠家旗艦店，還可與電商平臺通力合作，舉辦一系列產品促銷活動，進一步提高康師傅冰紅茶的知名度。

4.重建口碑

健康、保健是康師傅冰紅茶的核心賣點，但也會受到競爭產品的挑戰，爲重塑康師傅冰紅茶的公衆形象，可通過在廣告、公關及社交媒體等渠道發佈健康保健文案、新品重出擊等，以強化康師傅冰紅茶的品牌形象。另外這也有助於提高消費者對康師傅冰紅茶的信賴感和忠誠度。

三、營銷活動策劃

1.聯合體育賽事

康師傅冰紅茶的定位與年輕人生活方式緊密匹配，可以考慮聯手一些大型體育賽事，如籃球、足球、網球賽事等，成爲賽事的官方指定飲料品牌，通過直接往場館內投放康師傅冰紅茶廣告牌，以及在觀衆席內共同打造康師傅冰紅茶特色角落等方式展示產品。

2.夏日刮刮樂

在夏季推出夏日刮刮樂活動，購買康師傅冰紅茶即可獲得10元、100元、1000元不等的抵用券，以及冰紅茶更新款產品等，可以通過線上、線下促銷的形式引起消費者的關注，提高消費者的參與感。

3.明星代言

康師傅冰紅茶可以尋找在年輕人中具有人氣和影響力的明星，結合其個人形象特點和康師傅冰紅茶的特點，共同進行廣告宣傳和社交媒體運營，如發佈“青春飲酷”等類型的廣告口號，形成共鳴，加強產品的曝光度和口碑。