小氣鬼策略怎麼做 小氣鬼策略介紹

1、“小氣鬼”策略在運用中要掌握兩點：

定利。爲了實施“小氣鬼”策略，必須把談判交易相關條件的利益劃分清楚——大利、中利、小利，以及這不同分量的利益可分割的方案——可能分割劃小的利益單元，該工作與準備談判方案中的讓步條件類似。這些小利單元是該策略的運作基礎，也是談判手推進談判、施加談判壓力的工具。交易條件(數字的、文字的)均可視爲利益，其中不乏可以分解的利益，談判手應視具體情況而細分利益單元。

(2)讓利。讓利是“小氣鬼”策略運作的核心。讓利做法上有兩個側面：一是選出欲讓的利，即將準備好的細分利益單元按談判進程做出排列，以便挑選運行該策略時適用的利益單元。二是讓出時主要抓“爭”與“炒”，即先要與對手“爭”、糾纏，以讓對方疲憊、消融對手慾望；放手利益時，要大力“炒”。當然，這個炒作與媒體炒明星不一樣，這是自己炒作自己。也就是把不利渲染成中利、大利，易讓的利說成拼了老命纔可以做到的利、讓對手留下深刻印象，有成就感。

2、小氣鬼策略是指在談判中對大小利益均不輕易放過，尤其是對自己讓出的條件更斤斤計較，甚至大肆渲染，生怕別人不知道的做法。