直播帶貨做什麼好 適合直播的3種產品

1、新品牌產品，當走進超市時，貨架上放着兩款護膚品，一款是歐萊雅，另一款是名不見經傳的小品牌，這時你會選擇哪個?大多數人會選擇歐萊雅，因爲歐萊雅是國際知名品牌，廣告天天見，選它總不會錯吧。雖然這種決策方式不一定正確，但是節省選品的時間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業爲顧客創造的一種品牌價值——便於挑選。但這也是新品牌面對傳統大品牌時的困境。

2、創新產品，傳統手機界面簡單、圖標固定，閉着眼睛都能發短信，而智能手機操作複雜，在口袋裏很容易觸碰不必要的功能。這就是創新產品在初期推廣時的阻礙。創新產品在熟練使用後可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期，用戶基於過去的認知，不一定能夠輕易地理解。這就給用戶造成了認知負擔。

3、長尾產品，市場中有很多需求是分散的、小衆的，容易被主流人羣忽視，比如摺扇、陶瓷工藝品等。《連線》的總編輯克里斯·安德森稱之爲長尾(The Long Tail)。但是放在全國市場，這類需求可以形成很大的規模。從前長尾需求的用戶是分散在各地的，可選產品非常有限，而且用戶之間缺乏交流。互聯網和社羣經濟解決了這個問題。比如古風音樂、二次元都是小衆的文化需求，外界幾乎不會注意這樣的需求，而羣體內的用戶卻高度認同這個羣體的需求和觀念。網紅直播可以把長尾需求聚集在一起。由於長尾需求從前被長期忽視，反而非常容易被直播這種鮮活的形式吸引，形成穩定的社羣關係，沉澱成爲忠實用戶。說的裝B一點叫私域流量，說的科學一點叫小羣效應。