快手電商直播的需要注意什麼 快手電商直播的注意事項小結
1、歡迎語
直播間的歡迎語很重要,且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時間內講清楚直播間賣什麼、產品的使用場景、材質、性能、市場趨勢等,才能留住涌入直播間的新用戶。
2、優化產品信息
快手主播作爲直播間的導購,強調價格對比、超多贈品、秒殺、全網爆款等關鍵詞,更容易調動用戶的積極性。
他們往往會這樣說,“價格不能再低了,我們已經賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢,只是爲了沖銷量”等。
3、打消用戶下單前的顧慮,催促下單。
(1)塑造專家形象
被稱爲“快手酒仙”的李宣卓,一場瀘州老窖專場直播帶貨近643萬。他會在直播中進行不同的試驗,像晃動酒杯觀察酒水是否掛杯等,來判斷酒品的優劣,也有利於形成消費者對主播的認同和信任感。
(2)強調產品售後、產品質量等問題
標準話術像“15天包退,如果產品有問題,隨時都可以退貨”“這款衣服如果起球了,你隨時來找我”等。
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