關於市場營銷的知識 有關市場營銷的知識
1、市場細分的概念,市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行爲的差異性,把整體市場即全部顧客和潛在顧客,劃分爲若干具有某種相似特徵的顧客羣,以便選擇確定自己的目標市場。
2、市場細分策略思想形成和發展的三個階段(1)大量營銷。企業面向整個市場大量生產銷售同一品種規格的產品,試圖滿足所有顧客對同類產品的需求。其優點是可節省產品的生產和營銷成本,取得規模經濟效益;缺點是產品形式單一,不能滿足市場多樣化的需求,缺乏競爭力。(2)產品多樣化營銷。企業生產經營多種不同規格、質量、特色和風格的同類產品,以適應各類顧客的不同需要,爲顧客提供較大的選擇範圍。但是,這種多樣化營銷並不是建立在市場細分基礎上的,不是從目標市場的需要出發來組織生產經營的。(3)目標市場營銷。企業通過市場細分選擇一個或幾個細分部分(子市場)作爲自己的目標市場,專門研究其需求特點,並針對其特點設計適當產品,確定適當價格,選擇適當的分銷渠道和促銷手段,開展市場營銷活動。
3、消費者市場細分的標準:地理環境因素。消費者所處的地理環境和地理位置,包括地理區域(如國家、地區、南方、北方、城市、鄉村)、地形、氣候、人口密度、生產力佈局、交通運輸和通訊條件等。人口和社會經濟狀況因素。包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命週期、社會階層等。商品的用途。一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面;二要分析不同的商品是爲了滿足消費者的哪一類(生理、安全、社會、自尊、自我實現)需要;從而決定採用不同的營銷策略。購買行爲。主要是從消費者購買行爲方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素(質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝)等方面判定不同的消費者羣體。
-
體溫計怎麼看度數
體溫計的度數通常是以攝氏度(℃)來表示的。使用體溫計時,將它放在舌下、腋下或直接插入直腸,根據不同類型的體溫計,等待幾十秒到幾分鐘不等,直到測量結束。讀取體溫計上顯示的數字即可得到體溫的度數。一般來說,正常人的體溫範圍在36.1℃到37.2℃之間。...
-
春餅的和麪方法
製作春餅的和麪方法相對簡單,一般需要以下材料:麪粉、水、少許鹽。以下是基本的步驟:1.準備麪粉和水。你可以選擇使用普通麪粉或者專門用於春餅的麪粉。一般情況下,普通麪粉就可以了。水的量根據麪粉的多少和麪的情況而定,一般來說,麪粉和水的比例大約是2:1。2.把面...
-
中性玻璃膠多久能幹
中性玻璃膠的乾燥時間取決於多種因素,包括溫度、溼度、塗覆的厚度以及所用的具體產品。通常來說,中性玻璃膠需要約24小時左右才能完全乾燥和固化。在乾燥過程中,最好保持環境通風良好,以加快乾燥時間。...
-
柏葉的功效與作用
柏葉的功效和作用如下:1.殺菌消炎:柏葉具有強大的抗菌和抗真菌作用,可以幫助消除病菌和炎症,特別適用於皮膚感染或創傷。2.止血固傷:柏葉含有一種叫做“柏油酚”的物質,可以促使血管收縮,起到止血作用,同時也可以加速傷口癒合和減少潰瘍的發生。3.清熱解毒:柏葉有清熱解...