做銷售有什麼竅門嗎 做銷售的竅門
1、在不能瞭解客戶的真實問題時,儘量讓客戶說話。多打聽一些問題,帶着一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,瞭解客戶的真實需求。
2、同意客戶的感受。當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性迴避,比如說我感到您,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、把握關鍵問題,讓客戶具體闡述。“複述”一下客戶的具體異議,詳細瞭解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處儘量詳細地說明原因。
4、確認客戶問題,並且重複回答。戶疑問。你要做的是重複你所聽到的話,這個叫作先跟,瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因爲這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處,這爲你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機。當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
-
打印機脫機狀態怎麼恢復正常打印 打印機脫機恢復正常打印的三種方法
1、更換新的USB或其它線材USB連接線的損壞會導致打印機處於脫機狀態,導致無法正常打印。準備一根新的USB連接線替換舊的USB連接線即可,如確實是USB線材損壞原因導致無法正常打印,一般更換線材後即可正常打印。2、斷掉打印機電源,重啓打印機打印機長時間處於開機狀...
-
羊毛衫起球怎麼辦 羊毛衫起球如何處理
1、起球的毛線衣可以用剪刀把毛球剪掉,或者使用毛球修剪器和除毛梳在毛線衣起球的地方把小毛球清理掉,還可以使用剃鬚刀剔除和膠帶去除,也可以利用梳子來清除毛衣上的毛球。2、電動去球機羊毛衫出現起球現象後切忌用手生拉硬扯,應該在洗滌後用剪刀將絨球輕輕剪下,在...
-
苦蕎茶能保存多長時間
苦蕎茶可以保存六個月至一年的時間。苦蕎茶應該放在乾燥、陰涼和通風的地方,避免與陽光和高溫接觸,否則茶葉會發黴和腐爛。建議將苦蕎茶放在密封的容器中,以保持其新鮮度和味道。同時,最好不要將苦蕎茶與其他茶葉混合儲存,以免影響其口感和質量。...
-
花瓶裏花期長的鮮花
1.康乃馨(Carnation)康乃馨是耐旱耐寒,花期長且花姿美麗的鮮花之一,一般能開放2至3周。根據顏色的不同,康乃馨寓意也各有不同,例如紅色康乃馨代表愛情,粉色康乃馨則代表友誼和甜蜜。2.太陽花(Sunflower)太陽花是經典的鮮花之一,其大而引人注目的黃色花盤能開放2至3周。太...