消費者購買首飾時有什麼心理 消費者購買首飾都有哪些心理

1、首飾選購的常見心理選購首飾，和購買任何一種商品一樣，同樣存在着各種各樣的購買動機和消費心理。1985年，國內開放黃金首飾市場以來，掀起了爭購純金首飾的熱潮。結合國內消費者購買首飾的情況；將幾種常見心理歸納如下：時髦心理國內黃金首飾市場的開放，首先是開了年輕人的眼界，金燦燦的黃金飾品是展現了一個美的天地，許多新婚夫婦或青年女子認爲，如今生活水平提高了，佩戴飾品既是一種時髦，趕消費新潮，又能給人一種華貴、高雅之感，尤其是一些重大事件如奧運會、世界盃足球賽等的吉祥飾品，更是這類消費者的寵物。這些年輕人思想活躍，富有想象力，常常爲了新潮打扮，十分注意從電視、畫刊、報紙、廣告宣傳品中獲取信息，把握尺度。同時，他們經常光顧首飾店，尤其對近期流行的、時髦的首飾，反映最爲敏感。追求時髦，使年輕人成了首飾市場的主要買主。

2、信物心理中年男女在選購首飾時，一般具有性情穩重，深情，愛憧未來的消費心理。他們在考慮、選擇購買首飾時，既考慮到飾品的實用性；又考慮到首飾的裝飾性。他們中的大多數人認爲，首飾既是愛情的信物；又能起到保值的作用。在購買首飾時，時常不會計較首飾價錢的貴廉，往往都願意購買一些古典首飾或傳統首飾。對購買新潮款式的首飾，他們常常持慎重的態度。屬於這類購買者的，約佔銷售對象的45%，他們購買的大多是工藝精緻的紀念類首飾。

3、顯示心理青少年蓬勃向上，愛露一手，具有一種顯示的消費心理。他們最關心旅遊、體育及文化娛樂。由於缺乏正確的消費引導，因此，往往是憑藉市面上流行的印象，盲目購買。對新的流行飾物反映最快的是他們，對新潮首飾最敏感的也是他們。

4、但是，他們往往缺乏審美意識，盲目攀比，購買首飾彷彿是爲了給別人看的，甚至在與人的交談中會故意地擡一擡胳膊，以顯示自己手腕上佩戴的、自我感覺良好的“新潮”飾物。

5、儲蓄心理這類消費者佔購買首飾人數的16%，他們大多是中老年人。爲了保值，他們樂於購買一些價值昂貴的金銀珠寶首飾。因爲這些首飾永不生鏽，永不變質，體積又小，易於儲存，能充當一般等價物。他們將首飾看作是一種“不變的貨幣”，認爲買首飾保值要比銀行儲蓄來得合算，十分心安理得，還可以傳給下一代。所以，中老年人選購首飾，一般都是選擇那些比較名貴的金銀飾品，或者是那些具有珠光寶氣的珠寶類飾品。