費比如何計算 專家告訴你費比的計算公式

1、費比=費用/銷售數量。

2、它是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結並推薦的推銷公式。“費比”是四個英文字母FABE的譯音。這四個英文字母分別爲四個英文單詞的第一個字母。它們表達了費比公式的四個推銷步驟：

3、第一步，把產品的特徵詳細地介紹給顧客（Feature）。

4、第二步，充分分析產品優點（Advantage）。

5、第三步，盡數產品給顧客帶來的利益（Benefit）。

6、第四步，以“證據”說服顧客（Evidence）。