翡翠观音怎么介绍 翡翠观音如何介绍
1、价格过渡原则:不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势,从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!
2、对称统-原则:翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方,但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用。
3、便于拿放原则:不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔,拿时更要小心。
4、临柜对比原则:不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势,要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!
5、扬长避短原则:要突出翡翠亮点,如色,水,工的充分体现,好的一面要朝向顾客,水头好的,棉少的可用透色光,水头好颜色好的用黑色底托,而有雪花及咎的千万不能用黑色底托,结构细腻的用直射光,而矿物颗粒粗,结构松散的则用余射光,寓意主题必须面向顾客,即要有利于顾客看懂图案!
6、要提议把翡翠拿出来看,并帮其试戴。比如:您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察,选玉是个细活,还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上,以便叙述佩戴美和整体效果美.
7、要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如:您注意看我们的雕刻工艺,非常精细,俗话说:三分料七分工,您看这块玉形象生动,线条清晰流畅,俏色自然,抛光均匀!整体效果很协调!
8、要对玉的雕刻寓意加以描述,先描述图案中单个人及物的寓意,不要过早总结综合图意,而是根椐看顾客的反应,顺其所好地给出综合。
9、是要与顾客轻松谈玉, 投顾客所好,讲玉质。 而不易过深过全的对玉质综合评价。
10、与顾客聊玉文化,讲故事,话传奇,言听说,甚至拿身边的人举例, 并以将信将疑的语气与顾客扯天地,拉远近.
11、把玉和顾客往一起撮合,论玉缘、谈感觉!
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