亚马逊PPC管理软件 如何优化自己呢?
1、标题优化
2、图片优化
3、Review优化
4、出价调整
5、表现诊断
方法/步骤
1标题优化:优化标题的标准主要是:标题用词精准,通顺易懂,描写有吸引力让人想要点击。关键词是否含有品牌和产品的主要卖点、主要参数、主要功能、产品自然属性、 产品核心词或颜色等。船长的大数据关键词功能-窥探竞品词主要搜索流量来源关键词,轻松找到对手销量的秘密,辅助卖家设置PPC站内广告关键词,把对手流量关键词为我所用,支持子或父Asin查询。
2图片优化:图片优化的标准主要是:PPC的头图需要有创意、图片清晰美观、满足消费者需求, 能够吸引用户点击,且符合亚马逊的要求。
3Review优化:PPC需拥有一定数量的review,最少10个,评分在4星级以上,在review中的客户投诉会导致 PPC广告评分低,之后亚马逊可能会采取行动,认为这个PPC广告为不合格的PPC广告,进而亚马逊减少对该产品的推荐,最后即便是点击量很高,但最终的转化也不会很理想。船长AMZCaptain选品—Reviews智能分析功能,可获取任意产品reviews中差评的真实用户名和邮箱,直接联系移除差评,获取好评买家的真实邮箱,联系参与测评。CRM客户邮件营销系统,支持各大站点语言上百封邮件模板,一键催评。
4出价调整:当两家店铺的体系和评分在同一水平的情况下,出价高的店铺,排名会靠前;如图,船长PPC广告助手特色分时自动调价功能,不用再紧盯后台,放心交给船长。卖家可针对不同产品,不同时段设置不同的出价折扣,跳过广告点击转化率很差的时间段,提高广告ROI,省下一大笔开销。但是需要注意的是出价所占的比重仅为30%左右,也有一定的额度上限,所以并不是出价越高,越有竞争力。
5表现诊断:广告表现的权重实际上要大于出价,亚马逊开设ppc广告的主要目的是为平台带来更多的转化和交易,产品表现的权重会远远高于竞价。转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从亚马逊船长提供的专业广告诊断报表里看到,记录您的PPC操作,根据您设置的参数,监控各个环节的PPC表现,有异常的实时报警处理,可绑定手机操作,随时随地全面把控PPC状态,多店铺授权防关联。
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