怎么让客人卖翡翠珠宝 如何让客人卖翡翠珠宝
1、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望。另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
2、在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化(B货)翡翠和处理(C货)翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感。所以,我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本企业和本企业的产品,让他们建立起购买本企业产品的信心。
3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品,如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书;我们经营的翡翠确实是B货翡翠,它是真正的翡翠,且经人工优化后物美价廉;这些语言有利于顾客消除戒备感,建立对公司产品的信心,顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。
4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人,谁都希望一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣,进而产生购买行为。
5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的,或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较,让消费者感受和认识什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望,如在以为题材的翡翠饰品中,常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄,是幸福美满、高官厚禄的意思;佛的肚脐雕得大代表大气;佛的嘴巴雕歪着表示为自己(佩戴者)说话等,谁不希望一个好的预兆!消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果,我们的推销已经成功了一半。
6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略,同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道,翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品,其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样,不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同,喜欢程度不同,喜欢者视其为珍宝,不喜欢者视其为平常之物,由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是,心理定价并不意味着漫天要价,翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时,产品定价是企业的事,顾客能否接受这个价格是另外一回事,翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑,在有关价格问题的谈判中,尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。
7、翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作,需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验,才能成为一名合格翡翠销售人员。但是,世界上没有跨不过的坎,只要我们善于学习,勤于实践,注重总结,就一定会在翡翠销售之路上取得成功。
-
翡翠a货貔貅怎么编线
翡翠A货貔貅的编线方法如下:1.准备好红色、黄色两色丝线,分别剪3根,长度大约为20厘米左右。2.将6根丝线平行叠放在一起,中间用一根红色丝线系住。3.将叠放好的丝线分成两股,一股用黄色丝线系住,另一股用红色丝线系住。4.用一根黄色丝线将两股分别拧起,形成两股编织的...
-
翡翠与其他玉的区别
翡翠是一种矿物质,属于硬玉类型,具有很高的硬度和密度,颜色多为深绿色。而其他种类的玉则包括软玉、蛇纹石、发晶等,硬度和密度较翡翠低,颜色多样化,包括绿色、白色、灰色、紫色等。此外,翡翠的品质也与其他种类的玉有差别,翡翠的色泽、透明度、纹路等都是评判其品质的...
-
碎了的翡翠手镯怎么办
1.找专业的鉴定师傅鉴定翡翠的质量和价值,了解损坏后的手镯是否还有修复的可能性。2.如果手镯的翡翠碎片较小,可以尝试使用胶水进行修补。建议使用透明胶水,等干燥后进行磨光,以让手镯的外观更加自然。3.如果碎片较大,建议将手镯送到专业的翡翠加工厂进行修复。他们...
-
糯种翡翠飘绿怎么看
糯种翡翠飘绿是指翡翠内部出现了随机分布的细小绿点,使得整个翡翠呈现出一种糯米状的颗粒状分布,同时呈现出漂亮的绿色。要判断糯种翡翠是否真正飘绿,可以通过以下几个方面来观察:1.颜色:糯种翡翠飘绿的颜色以浓郁的绿色为主,有时会和其他颜色混合。如果翠绿色饱和度...