做銷售有什麼竅門嗎 做銷售的竅門
1、在不能瞭解客户的真實問題時,儘量讓客户説話。多打聽一些問題,帶着一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客户多發發牢騷,多提提問題,瞭解客户的真實需求。
2、同意客户的感受。當客户説完後,不要直接回答問題,要感性迴避,比如説我感到您,這樣可以降低客户的戒備心理,讓客户感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、把握關鍵問題,讓客户具體闡述。“複述”一下客户的具體異議,詳細瞭解客户需求,讓客户在關鍵問題處儘量詳細地説明原因。
4、確認客户問題,並且重複回答。户疑問。你要做的是重複你所聽到的話,這個叫作先跟,瞭解並且跟從客户和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以瞭解你的客户是否知道你的產品的益處,這為你引導客户走向最後的成功奠定基礎。
5、讓客户瞭解自己異議背後的真正動機。當客户看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且説出客户需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客户建立起真正的相互信任的關係。
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郵寄龍眼如何保鮮 龍眼怎麼包裝寄快遞
1、首先龍眼在運輸的時候,使用泡沫箱子裝好。2、在泡沫箱中放一些新鮮樹葉,樹葉可以防止龍眼在運輸過程中的碰撞。3、然後再放個冰袋就可以了,因為泡沫箱和樹葉可以防止龍眼在運輸過程中的碰撞冰袋可以吸附多餘的熱量,使龍眼保持在相對低温的狀態。...
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怎麼分辨黃花梨 如何鑑別黃花梨
1、聞黃花梨氣味。真的黃花梨香味淳厚,不會出現刺鼻氣味。2、看黃花梨的紋路。真的黃花梨紋路清晰、美觀。3、摸黃花梨的木質。真的黃花梨硬度高,摸起來不會粗而不刺,比較順滑。4、看黃花梨的顏色。真的黃花梨心材為紫紅褐色,而且深淺不勻。...
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貴州是哪個省 貴州屬於哪個省市
1、貴州,簡稱“黔”或“貴”,是中華人民共和國省級行政區,省會貴陽市。北接四川省和重慶市,東毗湖南省、南鄰廣西壯族自治區、西連雲南省。境內地勢西高東低,自中部向北、東、南三面傾斜,素有“八山一水一分田”之説,屬亞熱帶季風氣候。全省總面積17.62萬平方千米,共有...
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辛棄疾的名字效仿了哪位西漢名將 辛棄疾簡介
1、辛棄疾的名字效仿了霍去病。2、辛棄疾(1140年5月28日-1207年10月3日),原字坦夫,後改字幼安,中年後別號稼軒,山東東路濟南府歷城縣(今山東省濟南市歷城區)人。南宋官員、將領、文學家,豪放派詞人,有“詞中之龍”之稱。與蘇軾合稱“蘇辛”,與李清照並稱“濟南二安”。辛棄...