銷售簡短個人工作總結 關於銷售的個人總結
1、回顧來公司的四個月的工作歷程,從1月份進入公司工作從事銷售工作,深得公司領導的信任,擔任銷售部經理一職。目前的工作暫時完成了在此我想對自我的個人工作做一下總結!方便各位領導同事知曉!
2、銷售部是公司的視窗,銷售部是公司的前線,作為銷售部這個團隊的帶頭人,我深知做好這個工作的重要性。
3、從接手銷售工作開始,我首先了解並整理原先遺留下來的一些客戶問題,並豐富銷售現場,然後是瞭解專案針對的客戶群體,我認為提高銷售業績,首先是要了解我們的客戶群體、瞭解客戶關心的方向、信任的角度,經過這些來宣傳,必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺衝擊,完成這一步後,再次深層次的挖掘潛在的客戶。
4、之後,我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通,其中有老員工,有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質和對自身的要求都很難實現,再去帶動新的員工真得太難了。
5、我覺得這樣的團隊太散,雖然誰都在某些方面是金子,但必須要聚在一齊才能有能量,看到這個情景後,我把整個銷售團隊的人員集中起來,我們開會、商討、溝通,每個人都要說話,我要經過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原先的工作態度,改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而到達一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,但最終有公司領導的支援,我們還是到達了必須的目標。提價一次,優惠調整了兩次,四個月銷售76套房源的成績。
6、首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自我的銷售團隊是一種財富積累。
7、銷售部從原先的十幾個人到七八個人到此刻的五個人,雖然人數在減少,但工作任務每減少,工作業績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產市場起伏動盪,作為銷售一線員工,對於本地房地產市場更應當瞭如指掌,對於競爭的樓盤,更應當知己知彼,是競爭的對手也是學習的榜樣,樹立自我獨有的特質。
8、回顧這幾個月的工作歷程,公司領導的支援是最重要的,我被公司領導人之拼搏精神深深震動。期望在今後的工作道路上,公司領導能給我們創造更多的學習鍛鍊的平臺,讓我們每個人都能夠更上一層樓。
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