怎樣選擇房地產營銷策劃公司 有幾個方面?
1、看
2、聽
3、考察
4、操練
方法/步驟
1看 看房地產策劃公司的形象和團隊建設。俗話說“策劃別人,先策劃自己”,所以看公司的人員建設,好的策劃代理公司,總有一個靈魂人物——即老闆,老闆大多是創始人,在行業形勢比較好的背景下,在賣方市場下,一個專案即可以成就一個老闆,而“光桿司令”是絕對不能信賴的,即使他能力超強。一個擁有戰略規劃、建築規劃、營銷策劃、廣告推廣、銷售執行不同職能的複合型團隊,才是達標的。
2聽 一般情況下代理公司就會寫簡單的提案,當一般不會太詳細,除非是簽訂了合同,聽就是聽房地產策劃公司的思路跟見解。在這裡,開發商要抓住幾個關鍵點聽。一聽房地產策劃公司是否“吹牛大王”,整個計劃只有戰略,只有時髦的沒有見過的UPS、UBS、4P、SWOT等,沒有實際操作戰術思路。二聽策劃人員是否“同行攻擊”,大多策劃人員狂妄至極,老子天下第一,什麼SL、ZY等等都是狗屁。三聽策劃人員是否“吹噓拍馬”,門檻低、缺乏進門限制,導致房地產策劃公司滿天飛,自然競爭日趨加劇。具備想法的公司是不會不負責任的粉飾和平的,更不會看臉色行事的,敢說才敢做,無私才無畏。
3考察 看了,聽了,感覺還可以,開發商該活動活動,出去考察房地產策劃公司了。看看他講的是不是真的,是不是在吹牛,同時可以針對性學習。看什麼?主要看策劃公司辦公地址、成功案例和本專案可以借鑑的品牌專案。但是房地產策劃公司說公司內部人員參與過的專案,基本上就不用看了。這些“成功案例”大多數是“拉虎皮做大旗”。辦公地址如果不在本地,一定要考察,因為一個專案合作期限少則1-2年,多則3-5年,甚至更長,連合作方的門都沒有看就籤合同,其中一定有問題,合作風險極其大。最後,要看幾個代表性的專案,總結其成功經驗和失敗教訓,一定要策劃公司陪同。
4操練 前兩方面“吹拉談唱”的本事,一般房地產策劃公司都具備。實地考察滿意後,可以拿出專案前期規劃指標,是驢子是馬,拉出來遛遛,與規劃設計公司一起,看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了,看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想,是否從戶型、園林、配套、創新等方面,與規劃設計公司交融,甚至超越規劃和設想了。
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