亞馬遜PPC管理軟體 如何優化自己呢?
1、標題優化
2、圖片優化
3、Review優化
4、出價調整
5、表現診斷
方法/步驟
1標題優化:優化標題的標準主要是:標題用詞精準,通順易懂,描寫有吸引力讓人想要點選。關鍵詞是否含有品牌和產品的主要賣點、主要引數、主要功能、產品自然屬性、 產品核心詞或顏色等。船長的大資料關鍵詞功能-窺探競品詞主要搜尋流量來源關鍵詞,輕鬆找到對手銷量的祕密,輔助賣家設定PPC站內廣告關鍵詞,把對手流量關鍵詞為我所用,支援子或父Asin查詢。
2圖片優化:圖片優化的標準主要是:PPC的頭圖需要有創意、圖片清晰美觀、滿足消費者需求, 能夠吸引使用者點選,且符合亞馬遜的要求。
3Review優化:PPC需擁有一定數量的review,最少10個,評分在4星級以上,在review中的客戶投訴會導致 PPC廣告評分低,之後亞馬遜可能會採取行動,認為這個PPC廣告為不合格的PPC廣告,進而亞馬遜減少對該產品的推薦,最後即便是點選量很高,但最終的轉化也不會很理想。船長AMZCaptain選品—Reviews智慧分析功能,可獲取任意產品reviews中差評的真實使用者名稱和郵箱,直接聯絡移除差評,獲取好評買家的真實郵箱,聯絡參與測評。CRM客戶郵件營銷系統,支援各大站點語言上百封郵件模板,一鍵催評。
4出價調整:當兩家店鋪的體系和評分在同一水平的情況下,出價高的店鋪,排名會靠前;如圖,船長PPC廣告助手特色分時自動調價功能,不用再緊盯後臺,放心交給船長。賣家可針對不同產品,不同時段設定不同的出價折扣,跳過廣告點選轉化率很差的時間段,提高廣告ROI,省下一大筆開銷。但是需要注意的是出價所佔的比重僅為30%左右,也有一定的額度上限,所以並不是出價越高,越有競爭力。
5表現診斷:廣告表現的權重實際上要大於出價,亞馬遜開設ppc廣告的主要目的是為平臺帶來更多的轉化和交易,產品表現的權重會遠遠高於競價。轉化率可以從兩個方面看,一個是CTR點選轉化率(即點選量除以展示量)一個是ACOS廣告成本銷售比,這些指標都可以從亞馬遜船長提供的專業廣告診斷報表裡看到,記錄您的PPC操作,根據您設定的引數,監控各個環節的PPC表現,有異常的實時報警處理,可繫結手機操作,隨時隨地全面把控PPC狀態,多店鋪授權防關聯。
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