2018天貓小黑盒首秀,美寶蓮FIT me首登中國單日破多項紀錄
在美國,美寶蓮紐約FIT me粉底液曾收穫無數追捧者,創造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績。3月18日,這款FIT me定製柔霧粉底液攜手天貓小黑盒首次登陸中國市場,其新品釋出會也在上海拉開帷幕。
此次面向中國市場,美寶蓮推出了專為亞洲女性定製的10款色號,新品釋出會上,美寶蓮紐約亞太區代言人陳偉霆驚喜現身,剛剛成為熱門綜藝《熱血街舞團》導師的他,在現場釋出獨家黑科技“膚色介面卡”,幫助更多的愛美消費者選擇最適合自己的完美底妝,除人氣明星陳偉霆外,現場還邀請了200個美妝行業的KOL,一同為FIT me新品首發造勢,活動直播觸達過億次,隨著釋出會走向g.c,美寶蓮紐約FIT me粉底液正式在中國引爆。
FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網首發,單日近11萬支銷量
對美寶蓮紐約來說,其FIT me定製柔霧粉底液登入中國的這一天,註定要被載入史冊。
一個驚人的銷售數字誕生了:美寶蓮FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網首發單日銷量近11萬支。據以往的銷售資料,它突破了3大紀錄:打破整個天貓美妝行業新品首發的銷量紀錄;打破了美寶蓮自身品牌銷量紀錄;在3月19號當天,這一產品佔據整個粉底液市場的銷量TOP1,同臺競爭的產品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高階美妝品牌。
當然,能讓美寶蓮FIT me粉底液在中國首發取得如此優異的成績,“天貓小黑盒”功不可沒。自2017年3月首度面世,天貓小黑盒即定位為品牌新品首發的重要陣地,過去它致力為品牌新品創造流量更大、更閃耀的出場方式。而對於使用者來說,天貓小黑盒也是獲取全球品牌新品第一手訊息,引領潮流趨勢的最佳入口。
過去一年間,它曾經開出過iPhone7紅色特別版、阿瑪尼小胖丁等產品,在數碼科技、美妝行業等垂直領域開出過Sony、雅詩蘭黛、蘭蔻等全球大牌,持續不斷的盛產全球優質好貨。
當“優選新品”已經成為天貓小黑盒的品牌代名詞,使用者們也自然而然習慣於關注天貓小黑盒帶來的驚喜。
據悉,本次FIT me粉底液在天貓小黑盒的首發銷量,已經佔到其整個品牌線上線下銷售總合的半壁江山。
現在,是時候重新審視天貓小黑盒,這個為品牌上新無限賦能的神奇產物了。
當天貓小黑盒成為“爆品製造者”
誕生一年後,天貓小黑盒已經進化為實實在在的“爆品製造者”。
讓美寶蓮FIT me在本次新品首發活動中取得驚人成績,是天貓小黑盒自身進化的結果。在天貓小黑盒看來,與其說美寶蓮獲得的成績是“驚喜”,倒不如說這就是天貓小黑盒的目標。“我們的目標非常明確,就是要幫助品牌培養下一個爆款,一定要爆,爆了才是成功的”,據天貓小黑盒方面的負責人說,為了達成百分之百的成功率,天貓小黑盒在模式上進行了全面升級。
首先,天貓小黑盒將超級新品日從原來的上新當天的一天時間,改為超級新品計劃40天新品首發全週期,又稱7周新品養成計劃。這7周也被天貓小黑盒予以合理的資源分配,首發日前3周進行“種草”,即通過個性化內容服務、定製化綜藝直播內容、定製新媒體內容、尤物志等產品全方面對潛在使用者進行種草。背靠阿里平臺大資料,天貓小黑盒也能更快速的找到FIT me的潛在目標客戶。
據業務負責人表示,在種草期天貓小黑盒為品牌定製了一系列直播內容,首發前日,天貓小黑盒旗下直播綜藝節目《新新人類》在一直播首播,節目中兩位仿妝達人在30分鐘內只用一支粉底液挑戰陳偉霆仿妝,引發網友強勢圍觀,直播全網播放量聲勢浩大超千萬,為活動在站外賺足了吆喝。站內,天貓小黑盒還安排了二十多位主播在淘寶直播安利賣貨,帶貨效果顯著。
除此之外,在阿里系的“有好貨,必買清單”各個渠道上,均有為FIT me帶貨的內容。
首發當天,天貓小黑盒採用了全路徑打爆、暴力強推的策略, “我們基本做到了全渠道覆蓋,”除手機淘寶APP外,站外阿里也聯合了網易雲音樂、今日頭條、微博等平臺,為新品帶來全方面的曝光。因為新品的美妝屬性,天貓小黑盒還聯合了美顏類APP共同推廣。
與此同時,因為新品面世後也面臨著不小的競爭壓力,故而天貓小黑盒把對新品的支援延續到了新品首發後的四周,做四次續銷活動,製造幾個銷售高峰。
最終,天貓小黑盒實現了百名明星達人的傾情推薦,20大熱門APP展現,近兩億媒體價值曝光。
天貓小黑盒樹立行業新標準
無疑,天貓小黑盒為美寶蓮FIT me粉底液帶來的賦能是巨大的,這也將成為其全年第一個全新升級的超級新品計劃CASE。
據天貓小黑盒方面的負責人表示,天貓小黑盒對新品的引爆,也離不開品牌的支援,此次美寶蓮為天貓小黑盒提供了60天線上獨家權益,這讓天貓小黑盒有了更多的發揮空間。
去年12月,根據天貓小黑盒和128家品牌做的重要訪談,天貓方面獲悉目前大部分品牌對新品發售有著更高層級的需求,在品牌看來,只在上新當天引爆熱度是不夠的,不足以支撐一個品牌新品儘快成為一個爆品。
全新升級的天貓小黑盒就此而來,對天貓小黑盒而言,2018年團隊有著很明確的目標,即為合作品牌帶來全然不同的新品首發體驗,銷量將成為重要的考核指標,此外也對覆蓋人群、外網的聲量等指標進行參考,“我們希望目標消費者不管在哪兒開啟APP,都能看到新品資訊”。
對使用者而言,天貓小黑盒過去一年間側重於大牌精品的新品首發,這一策略也在2018年發生了一些變化,“天貓小黑盒要滿足的是不同使用者的需求,這些需求可能是多層次的”,因此,天貓小黑盒方面在未來會甄選更多各式各樣的好貨,以滿足不同型別消費者的消費需求。
據瞭解,除美寶蓮以外,接下來雅詩蘭黛與寶潔都和天貓小黑盒達成了獨家合作,隨著一個又一個案例的誕生,天貓小黑盒“爆款製造者”的烙印也會因此更加深刻,併為行業樹立一個全新的標準。當然,要在各個行業內樹立這樣的認知,還需要源源不斷的耀眼案例,但眼下,美寶蓮FIT me的確是個不錯的開端。
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