前臺如何應對電話推銷 電話營銷如何突破前臺
1、工具:電話營銷。
2、找對方公司談業務:如果是找對方對公司談業務合作就非常簡單了,只需要告知你公司名稱,想談什麼類型合作,一般前臺就會把電話轉給相對應的工作人員。
3、找對方公司採購:這就需要些技巧,首先隱藏自己推銷意頭,電話告知前臺自己之前聯繫過比如陳採購,後面公司換人了需要重新對接,希望前臺能幫忙電話轉過去。一般前臺會去詢問採購,採購一般會接電話瞭解什麼事情,這時候需要靠自己的營銷能力了。
4、還可以隱藏自己推銷意頭說自己是比如李採購的朋友張3,因爲李採購暫時聯繫不上只能打到公司。這方法需要運氣看是否該採購部有姓李的採購。
5、在電話聯繫前先了解對方公司結構性質,方法都試過了,前臺還是不讓電話通過,還可以用同樣方法找到對方銷售。因爲對方銷售聯繫方式是公開的。
6、找對方公司老闆:如果說需要找對方老闆,前臺基本是不會轉的,需要先找到老闆助理或者某位經理負責人,他們同意纔會轉到老闆這邊。告知意向說明需要找老闆助理洽談事務,前臺都會電話轉到老闆助理這邊。網上查法人姓名,在與助理聊電話中把自己說的與對方老闆法人很熟悉的樣子,爭取電話轉到老闆這邊。
7、前臺每天可能接到數十個以上營銷電話,直接告知是推銷的基本會被掛線,沒能報出需要找誰做什麼事的也會被掛線。所以在打電話前需要隱藏推銷,找到採購姓名。
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