怎麼做平安保險,依靠羣衆的力量
1、從周圍朋友着手
2、從身邊的親戚家人着手
3、通過公司發放的服務單着手
4、通過自己成交的客戶着
5、定位客戶人羣
6、隨緣分發展客戶
7、還可以發展自己身邊的親朋好友幫自己介紹
方法/步驟
1首先,對於平安保險從業人員來說,它的最低要求歲數是25歲,那麼,我們就可以從周圍朋友着手,因爲25歲這個年紀的人,基本上都是剛結婚不久,小孩也出生不久,家庭負擔沒有那麼重,有可能會替自己買保險,也會替小孩子買保險。
2從身邊的親戚家人着手,尤其是自己的兄弟姐妹,找誰買保險不是買,給自己人買保險還可以做個人情。
3通過公司發放的服務單着手,公司發放的服務單客戶都是已經買了保險的,說明他們是認可保險的,那麼在服務過程中努力跟對方成爲朋友,看能不能開發其他類型的保險需求。
4通過自己成交的客戶着手,如果現在有一個客戶找你買了保險,那麼這個客戶也是認可保險的,他身邊是不是也有朋友需要買保險的呢?讓他幫你介紹,這樣子不但有說服力,還有一層關係在這裏。
5定位客戶人羣,去該人羣聚集地找客戶。比如要做小朋友的保險,哪裏小朋友最多啊,學校啊,因此就可以在下午放的時候去學校門口擺攤,因爲放學的時候家長要來接孩子啊。
6隨緣分發展客戶,下午或者晚上去公園、廣場擺攤,隨緣讓想買保險的人諮詢。因爲晚上去公園或者廣場散心的都是老年人居多,其中又以居家人口比較多,像這類人對於保險需求比較大,因爲他們安全感比較少而又有一定儲蓄。
7還可以發展自己身邊的親朋好友幫自己介紹,給予他們一定的報酬,只要他們留意一下身邊有沒有這方面需求的人介紹一下,不需要付出任何時間及投入,還可以獲得一定回報。畢竟,個人的力量遠遠沒有羣衆的力量大。
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