選品的方法和技巧 如何選品
1、明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的瞭解,大到店鋪的資金狀況,小到每個listing的細節,只有在瞭解店鋪的情況下,賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪裏大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低,那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
2、確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裏面進行市場細分。根據受衆的不同,每個大的市場都可以被分割爲許多個小市場,這其中每個小市場的用戶羣體和消費需求都各不相同,賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場,這個過程同樣是複雜的。
3、市場調查
確定市場後,依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing,將這些listing的賣點,價格,銷量,上架時間,review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點,哪些痛點,客戶差評是偏主觀,還是客觀存在問題,後期能否通過優化產品避免這些問題,這些問題可以從賣點和review中找到答案。
4、產品差異化
經過以上3個步驟,基本上就能確定好產品了,下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中,賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的瞭解,這個時候,爲了讓自己的產品更具優勢,就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求,或許是產品升級,或許是配件優化,或許只是簡單的一個電源線加長,總之,差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢,從而更能吸引客戶的眼光,提高轉化率。
5、科學使用選品工具
選品最重要的是要有數據的支撐,如果沒有數據參考,選品會變成一項艱苦的工作,如果可以更好的結合選品工具,那麼必定是可以事半功倍的。
6、總結
做好上述,基本就能選出一個符合要求的產品,但這款產品能不能推起來,需要多久才能推起來是不得而知的,亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這麼簡單,而是要對這個產品進行閉環的監測,從中總結出市場規律爲下一次選品做準備,這纔是最重要的。
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