商品陳列原則和技巧 深入；瞭解如何陳列商品

在瞭解商品陳列的技巧之前，我們首先要了解幾個商品陳列的基本原則：

1、先進先出原則：生產日期更靠前的商品，應該擺放在貨架的最前面，方便被顧客選購，避免商品過期造成商品損耗。

2、搭配協調原則：放在一起的商品，其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大，最好做到自然過渡，既能有所關聯，又有些許區別，起到互補的作用。

3、黃金位原則：在商品陳列方面，應根據商品的價格、商品的銷量等多種因素，隨時調整商品的擺放位置，確保各類商品的銷售保持最好的狀態。比如，貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方，應該放一些利潤高、季節性強的商品。

在瞭解了商品陳列的基本原則以後，我們就可以就來說一說陳列的技巧了：

1、商品成列注意規範，比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標籤的完整、商品間的間距等，這樣可以讓整個貨架看起來整潔有序，使顧客對商品信息一目瞭然，並方便取放，也可以更方便自己對商品的碼放和管理。

2、利用店鋪的各種地方做特色陳列，比如柱子、櫃檯、牆壁等，可以節約空間，也可以吸引顧客的目光。

3、貨架擺放最好留出S形狀的選購通道。選購的路線越長，顧客在店裏面逗留的時間越長，那消費的東西自然也就更多了。不過這需要在門口做一個簡單的標識，讓顧客對裏面有一個大概的瞭解，纔不會對進店產生排斥。因爲大多數人都會對未知的產生一定的恐懼和排斥，如果你設計得太過複雜，還會讓人產生“懶得走進去”的想法。

4、門口的位置可以決定顧客進店的頻次，所以在門口陳列的商品，一定要是當下最能吸引顧客的新品，並且要保持商品的整潔美觀，時時更新，這樣才能更好的吸引顧客的目光。

5、將容易衝動購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀櫃臺。當顧客有慾望購買此類商品的時候，可以很容易拿取，並且他們衝動購買下此類商品時，還沒來得及冷靜就可以完成結算，從而增加銷量。

6、店鋪的燈光除了基本的明亮，燈光的顏色、造型等也很重要。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點，也越能得到顧客的青睞。這就是爲什麼有些顧客在店裏試衣服發現很完美，拿回家試卻覺得沒那麼好看的原因了。