企業文化故事 企業文化故事列述

1、《防毒面具》

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給過麪包師一個麪包，賣給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你纔算一個優秀的推銷員。”

於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裏是一片只有駝鹿居住的森林。 “您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。” “這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”駝鹿說。 “現在每個人都有一個防毒面具。” “真遺憾，可我並不需要。”

“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說着他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“不然，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。” 當工廠建成後，計多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想的。”推銷員說着便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。 駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？” “你真走運，我還有成千上萬個。”

“可是你的工廠裏生產什麼呀？”駝鹿好奇地問。 “防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

2、哲理：

有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創造需求並推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰術上升到戰略的捷徑。