wish運營技巧 wish怎麼運營
1、注重細緻
批量上傳並不代表不細緻 要想定位更精準,提高產品的曝光量,批量上傳後,要對LISTNG進行逐條手工優化,使每個產品對應自己的TAGS。
2、擁有多個賬號並不代表就能做大
註冊多賬號不是做大的必然條件:如果你產品SKU很多,能夠分賬號分類別來出售,不然基本沒有什麼特別大的意義。註冊多賬號,產品基本上雷同,會下降用戶對Wish平臺的購物體驗,Wish平臺也會對多賬號重複鋪貨進行嚴格管理,這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。
3、wish不是提供比價功能
那麼Wish是如何決定一個賣家商品的排名規則的?有什麼決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格,無意討好大賣家,也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術性公司,偏重於讓數據和發生了的事情來決定平臺的走向。這就說明,作爲賣家,其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規則。Wish平臺,客觀上講就是,一個商品,買的人多了,他的曝光率就高,曝光率越高,買的人越多。規則很簡單,根據客戶的喜好決定你產品的推送力度。
4、Tags標籤
很多賣家會把Tags標籤當做關鍵詞來對待,簡簡單單的填寫幾個關鍵詞了事,可以說,這是一個很大的誤區了。tags是wish產品推送的最大依據,Tags標籤是爲平臺“算法”和“推送”服務的,因此賣家一定要利用好10個tags。可以採用二八規則,即前面放8個精準的關鍵詞,後面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序,產品精準詞靠前,大詞可以靠後。把產品最突出的特性放在最前面,才能讓更多有需要的買家注意到。
5、價格戰完全不適用於wish平臺
eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷於打價格戰,在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰,主動也好,被動也罷,結果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中,價格權重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權重其次,Wish是個簡單的移動端平臺,頁面展示的空間也有限,不提供比價功能。
6、平臺面前人人平等
Wish的毛利潤率目前是設置在30%-40%左右。至於合理範圍是多少,要根據公司具體情況而定。如果你們的產品非常有個性化,同質化不嚴重,那麼你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨,那麼30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜,或者爲了短時間內提高銷量而平價或者虧本銷售,因爲Wish上價格不敏感,你賣那麼便宜沒意義,開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家,也不支持小賣家。
7、客戶體驗
用最好的物流 做好Wish的第一個重要環節就是物流方面,要儘快把貨物發出去,儘快上網,選用好的物流方式,讓客戶儘快收到。
8、標題
標題切忌堆砌關鍵詞。冗長、複雜、天花亂墜的關鍵詞,根本都沒有讀下去的慾望,wish的產品標題,力求做到要精簡準確。好的wish產品標題包括:精準的產品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例:比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內容要體現消費者經常搜索的熱門關鍵字,其餘80%則要精確體現你的產品特性,便於買家精準搜索你的產品。
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