化妝品銷售渠道有哪些 化妝品銷售渠道舉例

1、CS渠道：最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，爲顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾，例如** 美妝、** 美容百貨，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。

2、百貨渠道是通過大型百貨商場（如百聯、銀泰、百盛等）進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人羣的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專櫃，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

3、KA即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人羣隨機購買概率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由於超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大衆品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。