銷售三板斧是指什麼 銷售三板斧是什麼

1、第一斧：營銷你得長心眼，關心商戶別怕煩：這是一招地地道道的感情牌，打好這張牌之前，要多長個心眼。平平淡淡的日常生活中，你的關心可能並不能給商戶帶來多大的震撼和觸動，但是遇到特殊的時機和特殊的事件，往往就能屢收奇效。曾有一零售商戶因丈夫生病在醫院照顧，故請我幫忙訂煙。我當然義不容辭，也多長了個心眼，總記得抽空詢問一下她丈夫的病情，夫妻二人非常感激。從此跟她一提到新品上櫃和增加庫存等事，都是無不應允。人都是感情動物，投之以桃，報之以李，這是我們營銷制勝必不可少的方法之一哦。

2、第二斧：換位思考很重要，強拉硬塞靠不牢：我們服務的對象是商戶，那商戶真正需要什麼呢？天下熙熙，皆爲利來，天下攘攘，皆爲利往。如果不能夠讓零售商戶賣煙獲利，再深的感情，再好的關係也白搭。因此，我們應該站在商戶的立場，真心實意想商戶所想，做商戶所需，而不是強拉硬塞，做一些毫無意義的面子工程。

3、第三斧：各種資料要記牢，千萬不要忘記了：這裏說的“資料”，不僅僅是電腦數據資料，而是覆蓋面更廣的商戶資料。比如說，記住零售商戶家中是否有老人，關心老人身體好不好；小孩在哪讀書，詢問學習好不好；生日時，發條短信祝福等。事情雖小，但溫暖人心。

4、零售營銷工作如果想要開展到位，還需要經營者們可以把握住更多的技巧，這樣才能夠讓生意真正得到火爆的發展。