保險新人推銷技巧 新人如何做保險
1、準備好資料
2、把資料內容熟悉
3、專業整潔的着裝
4、最好帶一個伴
5、介紹產品不要過多
6、不要太急着出業績
方法/步驟
1準備好資料。把需要用到的保險業務介紹單頁,宣傳單,還有計劃書,已經空白的紙張,都要準備好。出發前要記得檢查一次,以免遺漏。
2把資料內容熟悉。這個也是出發前要做好的。把所有的資料看一遍,最好把可能遇到的問題也考慮下怎麼回答,對專業的知識點一定要記牢。
3專業整潔的着裝。這個是必須要做到的。保險業務員都要求正裝,尤其是見客戶,穿着很重要。如果穿的太過邋遢,人家連見面都可能不會跟你見。
4最好帶一個伴。一般新的業務員都會有一個主管跟着去談業務。一方面在自己不懂回答的時候,主管會幫忙指點,另一方面可以給自己壯壯膽子,畢竟新人還是比較害怕見客戶的。
5介紹產品不要過多。多點和客戶談保障,談風險,談重疾的重要性,讓客戶明白保險的意義,而不要過多的談保險產品,只要我們把觀念講通了,一般客戶還是比較願意接受的。
6不要太急着出業績。推銷不是一次就可以成功的,是多次或者長期的努力和推敲,不要因爲一時沒有業績而心急。努力總是會有回報的。
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