新人做房地產銷售技巧 新人做房地產銷售需要哪些技巧
1、以客戶爲中心進行提問人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問,看客戶有沒有搭上話,揣測其關心程度。儘量多談談客戶自身,他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍,給對方留下良好印象。這樣,更易贏得客戶的尊重和好感。
2、洞察客戶的真實需求凡是走進門店的,必有買房意向。而一流中介必需洞察客戶買賣房屋的意圖。通過銷售房源,爲客戶提供問題的解決方案。例如客戶是新婚白領夫婦,他們最需要的性價比;有投資需求的,則看重潛力…出色的經紀人要針對顧客的問題、需求和渴望,提出解決方案,同時塑造自己產品的價值,提供塑造產品價值的方法。
3、永遠提供兩種選擇永遠爲客戶提供兩種解決問題的方案。無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的。例如:“您是喜歡三房的還是兩房的?”“您是今天簽單還是明天再籤?”“您是一次性付款還是按揭?”注意,在引導客戶成交時,避免提出兩個以上的選擇,因爲選擇太多反而會令客戶無所適從。
4、反覆強調重要內容因爲客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘!所以,請遵循“重要的事說三遍!”“重要的事說三遍!”“重要的事說三遍!”務必反覆強調你想灌輸給客戶的觀點,使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調你重點說明的內容。
-
花瓶的花怎樣延長花期
1.花杆處理:花杆的處理是延長花期的重要步驟。在把花插到花瓶裏之前,需要先把花杆的底部斜切,以增加花杆的吸水面積,方便吸收養分。同時,可以在花杆底部塗上一層蜜糖或花杆粉,幫助花杆吸收養分。2.水的處理:定期更換清水是延長花期的重要措施。需要注意的是,水的溫度應...
-
赤峯市屬於哪個省 赤峯市概況
1、赤峯市,內蒙古自治區轄地級市,區域中心城市,II型大城市,原稱昭烏達盟、烏蘭哈達,位於內蒙古東南部,蒙冀遼三省區交匯處,東南與朝陽接壤,西南與承德毗鄰,東部與通遼相連,西北與錫林郭勒盟交界;地處內陸,屬溫帶半乾旱大陸性季風氣候區,全市總面積90021平方千米。全市下轄3...
-
烏檀木菜板好不好 烏檀木菜板怎麼樣
1、烏檀木是世界上最好的木質材料,最大的優點就是,菜板不會滋生細菌,這樣成爲了很多家庭主婦選擇,因爲衛生性是很好的,而且一塊烏檀木菜板可以用好多年,也是屬於經濟實惠的。2、看木紋。烏檀木木紋細膩,木質漂亮,最基本的特徵是烏檀木菜板因爲表面用橄欖油做過保養,表層...
-
花瓶裏花期長的鮮花
1.康乃馨(Carnation)康乃馨是耐旱耐寒,花期長且花姿美麗的鮮花之一,一般能開放2至3周。根據顏色的不同,康乃馨寓意也各有不同,例如紅色康乃馨代表愛情,粉色康乃馨則代表友誼和甜蜜。2.太陽花(Sunflower)太陽花是經典的鮮花之一,其大而引人注目的黃色花盤能開放2至3周。太...