如何做一名好房地產銷售 做一名好房地產銷售的方法
1、認清房產銷售公司的實力:
首先要對自己去應聘的房產銷售公司有一個評估,看該公司的硬實力如何,比如說萬科保利等大公司的房產銷售,肯定比不知名的小開發商平臺要高出非常多,業績自然也有保障。
2、選擇有實盤的銷售平臺:
銷售房屋並不是憑藉對沙盤圖的瞭解以及介紹就能夠打動客戶,讓客戶產生購買意願,促進成交最好的方式就是能夠拿出實物來給客戶觀看。銷售中心離樓盤近則可以實地看房,讓客戶吃下定心丸。
3、明確樓盤的規劃:
實地看房只是證明開發商的實質工作,對於樓盤的規劃,以及今後的開發計劃纔是客戶更爲關心的事情,比如樓盤的戶型圖,裝修效果圖,朝向綠化以及是否學區房還有配套設施等,都要有詳細的瞭解。
4、同類項的對比:
自己爲什麼要選擇當前樓盤作爲自己銷售的起點,在同價位同地段同規劃的樓盤中,自己的樓盤都有哪些優缺點,應該做到心裏有數才能夠更好的完成銷售目標,模糊缺點,誇大優點才能夠做好銷售。
5、銷售中做好細節:
購買房子是人生大事,而在與客戶的交流中,客戶往往會以爲交流溝通的小細節而選擇購房,對於客戶的一些小要求要儘量滿足,比如隨時的接聽電話諮詢,接待時的茶水,贈送一些小禮品,都是可以打動客戶的小細節。
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