如何加盟招商 加盟招商的方法
1、項目內容確定
首先要確定項目的具體內容,輸出什麼樣的產品、或者輸出什麼樣的服務。這是開展加盟工作的第一步,進行市場調查,確定好項目內容,纔可以拿到市場是去開展招商加盟的工作。
2、確定加盟商人羣
接下來就是確定自己的加盟商人羣,做好人羣畫像,這些人都是目標羣體,方便後期針對性的開展招商工作。加盟商人羣要根據企業定位、行業屬性、產品服務特點、渠道特點來劃定。
3、加盟商資質審覈
招商加盟是雙向選擇的合作,加盟商選擇和合作的項目公司,對於公司而言也要對加盟商進行一個審覈,不符合運營標準的加盟商會爲品牌和項目總部帶來負面影響,這樣對品牌的損失是不可估量的。根據公司項目的具體狀況作出對加盟商的篩選標準,選擇合適的加盟商,共同努力,雙方的合作纔是一個良性的循環。
4、加盟宣傳物料
做招商加盟工作,另外一個很重要的工作就是宣傳物料,一般加盟物料包括:官網、投資手冊、樣板店宣傳資料等一些小的物料。宣傳物料要做的精美一點,它是公司實力的一種代表元素,製作精美的招商物料和粗糙的物料,會給加盟商完全不同的感覺。宣傳物料的文案方面,儘量真實客觀的反應實際情況,可以略有美化,但要注意把握尺度,以免加盟商來實地考察之後,發現差異太大,從而產生被騙的感覺。
5、加盟政策
加盟政策也可以叫加盟類型,這是針對不同投資能力的客戶制定的,小投資的客戶做什麼樣的類型,大投資的客戶做什麼類型,最好制定出相應的政策來,這樣覆蓋的目標人羣會更廣,成交的機率會更大。
6、加盟流程
加盟流程要制定清楚,總得來說要根據公司的實際情況來制定,流程制定好了之後要在宣傳物料上對外進行展示,讓目標客戶看到加盟流程,方便進行和公司進行聯繫,一般加盟流程包括:聯繫,發送資料,客戶評估,公司實地考察,簽訂協議等。
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