營銷方案範文 營銷方案範文示例

第一節:策劃概述

銷售策劃一般指:項目銷段劃分及促銷策略怎排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等

第二節:銷售策劃與項目策劃的區別

簡單而言，二者區別在於項目策劃是綱，銷售策劃則是目，綱舉才能目張。

一:項目策劃所包涵內容:

(一)市場調查

項目特性分析、建築規模與風格、建築佈局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景:經濟實力/行業特徵/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機、入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內容:

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整