亞馬遜新手賣家該怎麼選品 亞馬遜新手賣家選品方法簡述
1、選品經驗一:不要盲目選品
做一個產品,先不要盲目的去亞馬遜看,不要盲目的去看一些類目,要先自己定位一下你自己的產品是什麼樣的體積的(要考慮外包裝)。你可以先把體積的要求做個表格,比如說邊長,要小於18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下範圍,它的邊長最好是在38公分以內,這個要自己去確定一下。一開始就要把這個指標考慮進去,因爲這個尺寸跟FBA的運費密切相關。
2、選品經驗二:產品的重量
一般考慮選品的重量在五磅以內,大概是兩公斤左右,如果輕一點的話,那就是三磅以內,1.3公斤左右。接下來,我就會根據確定好的體積跟重量範圍去選品,這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品範圍太廣,是很難確定選品的。
3、選品經驗三:產品的定價
這個定價是指想賣多少美刀,像我自己心中是有很一個明確的目標,就是一定要做高客單價的,這個產品並不一定高利潤,但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說,利潤百分比一般相對固定,低價格的產品利潤絕對值低,高價格的產品利潤絕對值高,在此情況下,即便高價格的產品銷量較少,利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次,第一檔是在50美金到70美金,第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺得,如果說價格再高的話,我可能就不會選擇去做了。第一檔的低價格有個好處,這是一個衝動購買的範圍,什麼意思呢,比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西,例如評價數量,好評,差評,圖片,視頻之類。
4、選品經驗四:產品的雷區
什麼是產品的雷區呢?這個包括的內容比較多,首先,比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動?如果是有很明顯的季節波動的話,我就不會考慮這個產品。第二個,這個產品在生產過程當中有沒太多的環節,或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險。第三個,就是在不看產品說明書的情況下,客戶如果不會使用,我也會直接排除掉。第四個,就是這款產品能否解決掉用戶的痛點,同類產品無法解決的問題,從哪裏能發現用戶的痛點呢?首選的當然是review了。
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