發展規劃書怎麼寫 這兩大方面要考慮清楚
1、現狀分析。
第一,市場分析:從全省、地級市、縣市場信息收集,整理並進行分析,區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈,受衆羣體是否明確,消費者意見反饋情況如何,市場份額佔多少、品牌的知名度如何?行業在整個市場的表現力如何?公司產品在市場的競爭優勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。
第二,競爭對手分析:主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,競爭對手已做了什麼,競爭優勢在哪裏,如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等。
第三,空白市場分析:找出所有的空白市場,對空白市場進行細分,哪些是有效空白市場,哪些是無效空白市場,該用什麼最有效快速方式進行招商?
第四,銷售網絡分析:現有銷售網點總數有多少,網絡覆蓋率是多少。
第五,廣告分析:全年投放了哪些主流媒體,電視、戶外、雜誌等其他媒體投放金額分別是多少,比例佔多少,廣告覆蓋率如何,哪些性價比高,哪些效果好,近期幾年廣告投放分析。
2、發展規劃。
第一,產品方面:在產品設計方面,把握好今年流行趨勢,瞭解產品款式、版型、面料等時尚元素,確定主打產品,整體將產品概念輸入,讓產品系列豐富起來。
第二,價格方面:由於區域發展不平衡,價格比較難以統一,但可以確定區域主導價格。
第三,渠道方面:確定渠道方式,明確渠道重點,對渠道進行科學化管理佈局,制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關係。
第四,推廣方面:在新品發佈會方面做好每一次的新品發佈會工作,每次發佈會要有新的主題新的信息,精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃。
-
sub是什麼意思
"sub"有多個含義,具體取決於上下文。以下是幾種常見的意義:1."sub"可以是"substitute"(代替)的縮寫。在這種情況下,它通常表示一個替代品或代理。例如,"substituteteacher"(代課教師);"substituteplayer"(替補球員)。2."sub"還可以是"submarine"(潛艇)的簡稱...
-
淋漓盡致是什麼意思
淋漓盡致是形容某件事情或行爲做得非常徹底、完美、細緻入微的意思。這個詞組常常用來形容某個人的表演、工作、表達等方面非常出色,達到了最好的狀態,一脈相承、連貫完整、毫不含糊。...
-
護犢子是什麼意思
"護犢子"是一箇中國的俗語,意指保護和寵愛自己的孩子,不容許他們受到任何傷害或冒險。這個術語源自於牧民護衛牛羊的行爲,比喻父母對子女的保護。有時也用來形容某些人對自己的利益或權力的過度保護。...
-
摔杯爲號什麼意思
摔杯爲號是指在喝酒或舉辦宴會時,舞臺上或者主持人宣佈某個重要的時刻,會員或者賓客會故意把酒杯摔碎在地上,作爲一種慶祝或者表示歡樂的方式。這通常發生在一些正式的場合或者慶典上,目的是爲了增加氣氛和慶祝活動的盛大。摔杯爲號的意義可以因文化背景和場合而有...