波士頓矩陣分析法介紹 什麼是波士頓矩陣分析法
1、波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法。它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類,然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。
2、波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個:即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
3、企業實力包括市場佔有率,技術、裝置、資金利用能力等,其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場佔有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,市場佔有高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強;如果僅有市場引力大,而沒有相應的高市場佔有率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展。相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。
4、通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品型別,形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品群(明星類產品);②銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品群(瘦狗類產品);③銷售增長率高、市場佔有率低的產品群(問題類產品);④銷售增長率低、市場佔有率高的產品群(金牛類產品)。
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