直播帶貨怎麼做 如何在網上做直播帶貨啊?
1、直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData資料顯示 ,觀看直播使用者人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關係。
3、一定要做自己擅長領域的產品,直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格,其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時,可以請助理拿類似產品進行對比,以凸顯所售產品的優勢,打消粉絲對於產品的顧慮。
4、從使用者角度考慮,多為使用者著想,不要一味推銷產品,瘋狂誇讚產品好,也要偶爾吐槽下,要讓使用者覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加使用者留存,用各種抽獎、紅包福利等留住使用者。比如可以搞一些小活動,關注並轉發直播連結到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓使用者幫你拉一些粉絲,增加使用者數和關注量。
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