拼多多為什麼這麼便宜 為什麼拼多多這麼便宜
1、薄利多銷這個確實是拼多多賣家賺錢的一個套路,也是大多數人都知道的套路。只要量走得大,就算一件商品利潤一塊錢,都是可以賺錢的。
2、減輕庫存壓力這個說一下,其實在拼多多開店的賣家,大多數在淘寶也是有店的。但是淘寶有時候貨沒賣出去怎麼辦,這時候賣家就會將自己囤積的貨低價掛到拼多多上去賣。比如某A賣家,他是在淘寶上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有幾千萬元的營業額。童鞋這個生意有一個非常不好的點,就是庫存壓力非常大,因為一個童鞋,它的碼數非常多顏色也很多,最後難免會有一些庫存。 而A賣家清理庫存的方法就是上拼多多。比如在淘寶上,成本40元的鞋,賣78元。當季末,一定會有一些庫存。這個時候,他就會在拼多多上進行清倉。在拼多多上,他的產品的售價是低於他的出廠成本的價格的,比如38元,所以價效比非常高。淘寶賣剩下的庫存在過去,幾乎只能存著佔用資金,但是由於有了拼多多,他可以以略低於出廠成本的價格賣掉這些,使得他的庫存壓力一下子減少了很多。對他來說,拼多多幫了一個很大的忙。同時,對拼多多上的買家來說,只要花在淘寶上一半的價格就能買到這樣一個很好的鞋,也是一件非常不錯的事情。
3、降低運營成本大家都知道,現在淘寶競爭壓力很大,運營方面要投入很多成本,而這些成本也會相應的體現在商品的價格中。而拼多多相對於淘寶,競爭壓力沒有那麼大,運營成本也不高,所以拼多多賣家的降價空間也比較大。這也是拼多多便宜的原因之一。
4、不同的人群定位,現在人一提到拼多多,腦子裡或許就帶著固有印象:low。但是你要知道,拼多多不同於京東、唯品會,他們走的是中高階市場,而拼多多的定位是三四五六線城市或農村的人群。為了抓住這些人群,拼多多的售價也不能太高。身邊的C賣家是做日化用品的,這樣的產品在淘寶上的市場非常小,淘寶的使用者更可能買品牌的日化用品,對這種雜牌的日化用品需求量小(淘寶本身的規則也傾向於推薦品牌商品)。而拼多多由於大量的使用者都是三四五六線城市的使用者,他們對品牌的認知能力比較弱,所以沒有品牌的日化用品,在拼多多市場也是非常的受歡迎。由於使用者群不一樣,因此,一些在淘寶上不那麼火的產品,在拼多多上三四五六線城市也可能大火。
5、僅作為補充渠道D賣家在淘寶賣一個新型小電器,淘寶一直是他穩定的收入來源,他聽我說拼多多上可能有機會,就同時開了一個拼多多店。然而他聽說拼多多上需要打價格戰,但是他的產品本來就賣到200多元錢。所以,他並沒有打算把拼多多做一個主力的銷售渠道,只是把產品掛在那邊,銷售價格也就比淘寶便宜一點點。之後並沒有怎麼管它。兩週之後他告訴我,他在拼多多上天能有將近4000元的交易額,利潤有一千多元,而這是他一開始並沒有計劃的銷量,一開始他只是打算開一個店,掛在那兒。能出就出,不能出也無所謂。沒有想到竟然一個月也能給他帶來幾萬元的利潤。我研究他的產品後,發現這個產品雖然客單價相對高一點兒,但是因為在拼多多上做的人太少了,由於競爭的並不充分,使得他在短期內還可以有這麼好的利潤。所以,很多淘寶賣家把拼多多作為一個補充渠道,是可以多賣不少貨的。
6、產品關聯銷售相信很多買家在購買產品時,還是很注意價格的,所以,一些特別便宜的產品很容易吸引我們。但很多客戶點進這些產品準備購買時,會看到更多的其他價位選擇,這時大多客戶還是願意點進去做比較,可能會認為選擇套餐可能更加划算。
7、低價引流設定其他相對價效比更高的其他sku多條資料線套餐促銷詳情頁關聯產品促銷當然,利用低價引流這個策略,還有一個目的,就是帶動店鋪銷售。有些店鋪中有著不少高單價產品,但他利用低價格的資料線產品進行引流,從而獲取更多的曝光量,而其中以貴一點的其他產品作為主要盈利,整體算下來,利潤也會很可觀,而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產品的。通過引流款和利潤款搭配著去打,把店鋪利潤做高,也是一種比較好用的策略。拼多多現在發展得還不錯,如果光靠賣假貨,也很難存活這麼久。這幾些拼多多的賣家的案例,可以讓大家對拼多多有一個更客觀的認識。
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