商務談判磋商技巧 主要有以下幾個
1、對於市場有一定的瞭解
2、能清楚對方的需求
3、提出的要雙方可以共贏
4、彼此都需要一點時間
方法/步驟
1對於市場有一定的瞭解。要進行商務談判磋商首先要做的是,就是需要對市場或者說是對行業有一定的瞭解,知道其中的一些基本操作流程,成本啊,利潤多大啊等等,如果可以還可以收集談判企業的經營狀況等。當然可能自己並不是專門從事這個談判企業的行業,無法知道其中的一些細節問題,但是如果細心通過調查,還是可以從中獲得不少的信息,這樣在結合自己的情況,分析得出結論。
2能清楚對方的需求。清楚瞭解對方的需求以及痛點所在,這個往往對於商務談判磋商非常有效,而最快了解對方的痛點所在,可以通過其公司的經營情況,財務數據等獲知對方的信息,但是一般比較難獲取資料。有可能會說,進行商務談判磋商,但是自己並沒有好的數據統計作爲參考,無法知道到底提出什麼對方纔會接受,那作爲談判人員,平時可以多注意觀察以及比較,再結合情節多半可以得出。
3提出的要雙方可以共贏。商務談判磋商的目的就是爲了大家可以有一個很好的發展,所以大家的目的幾乎都是相同的,就是爲了可以發展,那麼如果自己提出的條件,沒有足夠的談判資本,那又有什麼好信任你的呢。所以,對於此,談判人員,除了需要做到清楚對方的需求,自己的要求之外,還需要能提出一個好的方案或者說,雙方都可以接受的纔可以,這方面可以從雙方的需求點入手,去進行談判。可能對於剛剛創立的企業,進行談判對方可能不太認可你的實力,那麼對於此,就需要拿出其他的足夠可以說服對方的實力出來,比如說,雖然是初創,但是我的獨特的優勢所在等等。
4彼此都需要一點時間。進行商務談判磋商,很多並不是談一次就成功了,或者是談一次就失敗了,需要進行反覆的進行談判,協商,有可能是兩次,也有可能是三次或者是三次以上,纔可以最後得出結論。所以,這個是一個有時間的過程,要給彼此時間以及空間,但是要注意一點,談判之間,不能做的就是把對方的利潤空間全部拿走或者是隻留一點點,那這樣就算再堅持對方也不會答應。如果對方沒有足夠的,可以接受的利潤空間,那麼對方不會願意與你合作,就算是短期可以接受,時間久了,也會出現問題,甚至是出現最後雙方沒有實現雙贏,反而都是一個虧損的狀態。
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